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Les meilleures catégories produits pour faire du dropshipping européen
E-commerçants

Les meilleures catégories produits pour faire du dropshipping européen

Sélectionner la ou les catégories produits à intégrer sur son site marchand en dropshipping européen est un choix stratégique à ne pas prendre à la légère. Dropix vous explique dans cet article comment faire ce choix pour votre activité e-commerce en dropshipping.

William Gaze
June 18, 2021

Les meilleures catégories produits pour faire du dropshipping en Europe

Lorsqu’un e-commerçant lance ou développe sa boutique en dropshipping, il doit réaliser des choix stratégiques concernant la ou les catégories produits à proposer.

Dans cet article, Dropix vous parle des différents choix stratégiques possibles pour votre site en dropshipping européen mais également des catégories à fort potentiel.

Les choix stratégiques pour faire du dropshipping en Europe

Pour un site e-commerce, un choix stratégique doit être mis en place concernant le référencement de ses produits de dropshipping.

Ainsi, le marchand peut avoir plusieurs stratégies :

Avoir une boutique en dropshipping mono-produit

Faire du dropshipping avec une boutique mono-produit est très répandu pour les auto-entrepreneurs.

Avoir une boutique mono-produit en dropshipping consiste à créer un site e-commerce autour d’un seul produit. Par conséquent, il faut bien le choisir, le marketer et communiquer dessus grâce aux réseaux sociaux, à la publicité et aux influenceurs.

La plupart du temps, ces auto-entrepreneurs ont plusieurs boutiques et sont éphémères. Ils ont un fort turn-over et se concentrent principalement sur des produits chinois afin de marger au maximum.

Ce turn-over s’explique principalement par le fait qu’à l’origine ils ne sont pas e-commerçants professionnels. De plus, ils se positionnent sur un produit de « tendance » (faible durée de vie de commercialisation) et/ou de « niche » (faible panel client).

Si l’e-commerçant souhaite travailler à long terme avec sa boutique en ligne, nous lui conseillons plutôt d’élargir son catalogue à travers les prochaines stratégies présentées (et grâce à des marques et grossistes européens en dropshipping).

Être spécialiste d’une catégorie de produits en dropshipping

Pour un e-commerçant en dropshipping, être spécialiste d’une catégorie de produits correspond à vendre une gamme de plusieurs produits répondant à un même besoin ou se complétant.

Un spécialiste d’une catégorie de produits n’a pas un gros catalogue : il varie entre 20 et 200 références produits.

Cette notion de « spécialiste » plait beaucoup aux clients car ça les mène à penser que les produits ont été minutieusement sélectionnés pour eux.

De plus, contrairement à la stratégie précédente, vendre plusieurs références produits qui se complètent maximise le taux de conversion ainsi que le panier moyen d’achat.

Toutefois, comme pour le mono-produit, si un dropshipper est trop spécialisé (en fonction de la catégorie produits), sa clientèle peut être trop nichée et se retrouver avec un faible panel de clients potentiels.

Se spécialiser dans un large univers de produits en dropshipping

Pour un e-commerçant en dropshipping vendant sur son propre site marchand, se spécialiser dans un univers de produits est la stratégie que recommande Dropix. En effet, cela permet d’avoir les avantages de la spécialisation dans une catégorie de produits sans ses inconvénients.

On retrouve, par exemple, l’univers de la maison qui regroupe : l’ameublement, la décoration, l’art de la table, le linge de maison, le luminaire, le jardinage, le bricolage, la cuisine…

Toutefois, un e-commerçant spécialiste de son univers de produits doit avoir une forte stratégie d’acquisition de fournisseurs afin de proposer un catalogue de produits complet à ses clients.

Dropix répond tout à fait à cette demande avec son filtre par catégorie et son large choix de fournisseurs intégrés.

Devenir un marchand généraliste

Être un marchand en dropshipping généraliste est la stratégie que recommande Dropix pour vendre sur les grandes marketplaces (Amazon, Cdiscount, Rakuten…).

En effet, vendre sur ces plateformes correspond à faire une guerre du prix et de la visibilité vis-à-vis de ce que la concurrence propose sur la même marketplace.

L’atout principal pour sortir du lot est d’avoir un large catalogue, des produits différents, à un bon rapport qualité/prix, et expédiés rapidement depuis un entrepôt en France ou en Europe.

Elargir ses catégories de produits pour mieux vendre sur les marketplaces

Comme dit précédemment, afin de vendre sur les grandes marketplaces, il est plus judicieux d’être un marchand en dropshipping généraliste.

Toutefois, ce n’est pas obligatoire, un spécialiste d’une catégorie ou d’un univers de produits peut très bien réussir à générer plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.

Ce qu’il faut, c’est réussir à sortir du lot grâce à la qualité des produits et des services proposés, ainsi qu’à la largeur du catalogue.

De plus, parmi les grandes marketplaces installées en France, il n’y a pas que des plateformes généralistes, on retrouve des spécialistes :

  • Fnac : Univers de la Maison et High Tech
  • Darty : Univers de la Maison et High Tech
  • ManoMano : Bricolage et Jardinage
  • La Redoute : Univers de la Mode et de la Maison…

Après avoir étudié les différents choix stratégiques en terme catégories de produits pour votre activité de dropshipping, nous allons maintenant découvrir celles qui ont le plus fort potentiel.

Les tops vente e-commerce : les catégories de produits à fort potentiel pour votre dropshipping européen

Durant l’année 2020, une forte augmentation de l’activité e-commerce a été enregistrée. Ainsi, certaines catégories de produits ont plus profité de cette hausse de consommation digitale que d’autres. Ce sont, ainsi, des produits à fort potentiel de vente en dropshipping.

Tout d’abord, il y a la Beauté - Santé. Ce sont des produits à faible valeur unitaire mais à fort renouvellement d’achat. L’e-commerce trouve de plus en plus sa place dans la vente de ces produits en parallèle des grandes surfaces alimentaires et spécialisées ainsi que des salons esthétiques. Une hausse des ventes de 52% a été enregistrée durant l’année 2020 malgré les 2 confinements où l’hygiène des Français a pourtant été délaissée.

Ensuite, il y a l’High Tech. Ce sont des produits à fort panier moyen d’achat. Vivant dans un monde toujours plus connecté avec des appareils de plus en plus perfectionnés, il s’agit d’un univers incontournable de la vente en ligne. Par ailleurs, en 2020, les ventes pour l’High Tech, en e-commerce, ont augmenté de 34% par rapport à 2019. Ce sont principalement les smartphones et leurs accessoires, les tablettes, les ordinateurs et les consoles de jeux vidéo qui boostent ce marché. Il s’agit d’une belle opportunité pour les e-commerçants en dropshipping de travailler avec des grossistes européens.

Enfin, le Mobilier-Décoration est également très plébiscité par les e-commerçants. Une hausse des ventes de 24% a été enregistré en 2020.

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Les meilleures catégories de produits sont disponibles sur Dropix

Durant le premier semestre 2021, Dropix a intégré plus de 150 nouveaux fournisseurs de différentes catégories.

Parmi eux, vous retrouverez principalement des fournisseurs en mobilier et décoration. Ces fournisseurs sont des marques françaises ou des grossistes européens en dropshipping.

La liste des fournisseurs européens en dropshipping est disponible sur la plateforme.

Vous souhaitez travailler de manière simple et automatisée avec des fournisseurs pour votre activité de dropshipping ? Je vous invite à générer votre espace e-commerçant ou à prendre contact avec notre équipe dédiée.

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