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Les leviers marketing pour faire du dropshipping en Europe
E-commerçants

Les leviers marketing pour faire du dropshipping en Europe

Vendre en dropshipping, ce n'est pas seulement faire un site e-commerce et intégrer des produits dessus... Un e-commerçant doit avoir une stratégie marketing pour réussir en dropshipping européen. Dropix vous explique les leviers marketing à exploiter.

William Gaze
July 9, 2021

Les leviers marketing pour réussir sa stratégie de dropshipping européen

Pour réussir son activité de dropshipping européen, même si vous sélectionnez les meilleurs fournisseurs et confectionnez le plus joli site marchand qui existe, il reste impératif de mener des actions marketing.

Sans action marketing, votre site en dropshipping n’aura aucune visibilité. Et si vous n’avez pas de visibilité, vous ne générerez jamais de ventes.

Dans cet article, Dropix vous expose les leviers marketing à mettre en œuvre pour réussir votre stratégie de dropshipping en Europe.

Le référencement naturel – SEO d’un site marchand en dropshipping

Le référencement naturel est un élément indispensable afin de réussir à vendre sur votre site en dropshipping européen.

Également appelé SEO (Search Engine Optimization), le référencement naturel consiste à améliorer son positionnement dans les résultats des pages des moteurs de recherche (ex : Google, Bing…).

Le SEO regroupe l’ensemble des techniques visant à arriver de manière naturelle à la première page des moteurs de recherche.

Il faut, ainsi, cibler des mots-clés spécifiques afin d’y arriver.

Cela passe principalement par le contenu qui doit être optimisé en fonction de ces mots-clés.

Le content marketing (marketing de contenu) passera par l’optimisation des fiches produits, de la page d’accueil ou même par un blog (nous reviendrons dessus plus tard).

Le SEO est une stratégie à long terme. Il ne faut pas être impatient ou s’inquiéter si, du jour au lendemain, la visibilité de votre site en dropshipping européen n’a pas décollé.

En attendant d’accroître votre SEO, il est fortement conseillé de coupler cette stratégie avec du SEA (Search Engine Advertising : Référencement Payant) et des publications sur les réseaux sociaux pour compenser.

dropix dropshipping referencement naturel seo

La publicité en ligne pour son dropshipping en Europe

Faire de la publicité en ligne est le moyen le plus rapide pour faire la promotion de son activité de dropshipping européen.

Par conséquent, il s’agit de la stratégie la plus utilisée.

Il existe différents types de publicités en ligne :

Le Search

Le Search (SEA) consiste à promouvoir la visibilité de votre site e-commerce à travers les pages de résultats des moteurs de recherche. Situés en haut ou en bas de page, cette promotion est payante contrairement au référencement naturel. On appelle cela les « liens sponsorisés ».

Google étant le premier moteur de recherche dans le monde, votre visibilité est dopée et votre acquisition de clients a toutes les chances de croitre.

Le Search vous permet de cibler vos personas (clients idéaux) à travers plusieurs critères : les mots-clés, la zone géographique…

dropix dropshipping sea liens sponsorisés

Le Display

Le Display consiste à émettre des annonces publicitaires sous différentes formes à travers les partenaires du réseau display Google via Google Ads.

Faire du display peut prendre différentes formes graphiques comme des vidéos, des bannières… mais également des formes textuelles comme du publireportage. Le regard de l’internaute est facilement captivé et la largeur des formats publicitaires laisse place à la créativité.

Le réseau display de Google est très large, ce sont de sites web, des sites de streaming vidéo et des applications mobiles.

Toutefois, ces publicités paraissent intrusives aux yeux des internautes qui leur prêtent peu d’attention. De plus, ils sont de plus en plus nombreux à utiliser des Adblockers (bloqueurs de publicité Internet). Il faut, par conséquent, utiliser cette méthode en complément du Search qui génère en moyenne un taux de clic beaucoup plus important.

dropix dropshipping display publicité cadre

La publicité sur les réseaux sociaux

Chaque réseau social est devenu un média à part entière avec une très large audience. Faire de la publicité sur ces plateformes est devenu une évidence.

A l’instar de Google et Google Ads, chaque réseau social possède sa propre régie publicitaire :

Les réseaux sociaux pour votre activité de dropshipping européen seront plus détaillés dans la partie suivante.

Ce qu’il faut retenir, c’est que la publicité en ligne est un énorme facteur de croissance pour votre site en dropshipping. Toutefois, il est important de veiller à ne pas utiliser seulement cette technique car elle peut vite être onéreuse. Il faut s’en servir intelligemment.

Les réseaux sociaux de la boutique en ligne

Les réseaux sociaux font partie des fondamentaux de la communication digitale. Comme dit précédemment, ce sont les plateformes les plus fréquentées du web.

Ces canaux sont extrêmement efficaces. Ils permettent de parler rapidement à votre cible de vos produits et de vos services : soit gratuitement lorsqu’ils suivent votre actualité, soit en payant grâce à de la publicité.

La présence sur les réseaux sociaux joue principalement sur l’image de marque de votre site en dropshipping européen et renforce la confiance que peut avoir votre clientèle.

En revanche, il faut faire très attention aux réseaux sociaux que vous utilisez. Chaque réseau social a sa cible et son audience. Il ne faut pas avoir une politique globale standardisée entre vos comptes mais bien adapter votre contenu.

Dropix a déjà rédigé un article sur le marketing des réseaux sociaux, nous vous invitons à le consulter.

Le blog du site e-commerce

Toujours dans la démarche du marketing de contenu, il est très important pour le référencement naturel de votre e-commerce d’avoir un blog. Il s’agit d’une véritable opportunité pour votre site marchand en dropshipping européen.

Si vous souhaitez générer un trafic de qualité, vous devez avoir du contenu de qualité.

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L’Analytics

Suivre et évaluer ses performances est incontournable pour mesurer ses résultats et en tirer des axes d’amélioration.

Ainsi, utiliser Google Analytics est indispensable pour votre activité de dropshipping en Europe.

Google Analytics est un outil statistique donnant la possibilité à chaque webmaster de pouvoir analyser l’audience de son site Internet.

Il s’agit d’un outil très puissant qui permet de suivre l’ensemble des campagnes marketing et de mesurer les retours de chacune d’entre elles.

Google propose différentes formations gratuites pour devenir un expert d’Analytics. Nous vous conseillons de les suivre afin de mettre cela en application sur votre site marchand en dropshipping européen.

Les partenariats

Pour une boutique en dropshipping, réaliser des partenariats est un excellent moyen de développer la notoriété et les ventes de votre site.

Il s’agit d’un échange de service entre votre site e-commerce et un acteur de votre secteur. Il peut s’agir d’un influenceur Instagram ou TikTok, d’un YouTubeur, d’un blogueur…

Ce partenariat peut être rémunéré à travers des objectifs remplis par l’influenceur (chiffre d’affaires, nombre de vues, nombre de clics…) et mesurés grâce à un URL d’affiliation ou un code promo. S’il s’agit d’un produit de grande valeur, vous pouvez également le lui offrir.

Dans un précédent article, Dropix vous parlait des avantages et inconvénients de l’utilisation des influenceurs Instagram pour votre site e-commerce. Nous vous invitons à consulter cet article afin de vous construire votre propre avis et connaître les bonnes pratiques à mettre en place.

Vendre sur les marketplaces

En tant qu’e-commerçant en dropshipping européen, vous n’êtes pas obligés de vendre vos produits uniquement sur votre site marchand. Il est également possible de vendre sur les marketplaces.

Grâce à celles-ci, vous pouvez améliorer la visibilité de vos produits et profiter du trafic de la marketplace. Vendre sur les marketplaces boostera vos ventes.

Plusieurs types de marketplaces s’offrent à vous : des petites, des grandes, des généralistes, des spécialisées…

Dans ses précédents articles, Dropix a comparé le fait de vendre sur sa boutique en ligne ou sur une marketplace mais a également expliqué les bonnes pratiques pour vendre sur eBay.

L’e-mailing auprès des clients

L’e-mailing est une technique très efficace pour développer les ventes de votre site marchand en dropshipping.

Faire des campagnes e-mailing peut vous permettre d’informer sur vos nouveautés produits, sur les promotions en cours ou encore relancer vos clients sur un panier d’achat laissé en attente.

Il est reconnu par tous les e-commerçants que l’e-mailing client augmente les taux de conversion.

Ce sujet a été traité dans un précédent article de Dropix où l’on vous parlait de l’e-mail marketing. Si vous souhaitez avoir des informations complémentaires à ce sujet, nous vous conseillons de le lire.

Dropix fait partie intégrante de vos actions marketing

Utiliser Dropix vous permet de sourcer des fournisseurs européens en dropshipping mais également d’intégrer leurs produits sur votre site, d’accéder à leurs stocks à jour et d’automatiser vos commandes. Vous pouvez retravailler les fiches produits depuis Dropix avant de les importer sur votre site afin d’optimiser votre référencement naturel.

Nous vous invitons à prendre contact avec l’équipe Dropix par téléphone, e-mail ou directement sur le chat. Vous pouvez parler de votre site et voir la manière dont Dropix pourra étendre votre catalogue produits avec le dropshipping.

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