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La vente de produits à l'unité pour un fournisseur, une réelle opportunité ?
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La vente de produits à l'unité pour un fournisseur, une réelle opportunité ?

Pour une marque ou un grossiste, la vente à l'unité est un excellent complément à la vente en gros. Dropix vous présente comment travailler en livraison directe peut être une réellement opportunité pour ces entreprises.

William Gaze
June 11, 2021

L'opportunité pour un fournisseur de vendre ses produits à l'unité

De nombreux fournisseurs travaillant en gros trouvent que l’action de dé-coliser et vendre leurs produits à l’unité est contraignant et assimilent cela à de la vente auprès de particuliers.

Ainsi, nous allons vous présenter les différentes raisons expliquant que le dropshipping est accessible facilement pour les grossistes et que c’est une réelle opportunité, pour eux, de travailler de cette manière-ci en parallèle de la vente en gros.

Tendance du modèle de gestion en flux tendus proposé par les fournisseurs aux commerçants

Depuis plusieurs années, avec la baisse de fréquentation des hypermarchés, les petites surfaces de vente refont leur apparition. Aujourd’hui, la plupart de ces commerces fonctionnent en flux tendus avec des stocks qui sont très faibles.

Pour répondre à cette demande, la plupart des grossistes et fournisseurs permettent à une grande partie de leur clientèle de travailler en flux tendus.

Ils stockent donc leur marchandise en plus ou moins grosse quantité pour livrer très régulièrement leurs clients.

Permettre à ses clients de travailler en flux tendus nécessite des moyens logistiques importants et de l’immobilisation de trésorerie car le stock est écoulé au furet à mesure et non périodiquement par des commandes importantes. Une fois ce mode de travail adopté, il n’y a qu’un pas vers le dropshipping…

Du flux tendus au dropshipping

En adoptant le modèle de gestion en flux tendus pour une partie de leur clientèle, ces fournisseurs sont en capacité de pouvoir travailler en livraison directe consommateur sans trop changer leurs habitudes :

La vente à l’unité

Le dropshipping est une forme de distribution en B to B to C.

En effet, le fournisseur a une relation B to B avec son client qui est un revendeur (un professionnel) mais c’est lui qui expédie le(s) produit(s) au consommateur final (un particulier) même s’il n’a aucun contact avec (aucune gestion des réclamations du consommateur). Il doit donc adapter son conditionnement à la consommation de produits par un particulier.

En pratiquant la distribution en flux tendus auprès de leurs clients, les grossistes ont des compétences et une chaîne logistique capable de dé-coliser les produits et pouvoir les distribuer à l’unité. Il n’y aura pas d’impact (ou bien très minime) sur le coût de revient.

En revanche, si le grossiste ne travaille pas en flux tendus, il devra changer ses habitudes pour ses commandes en dropshipping. En revoyant ses coûts, il pourra toujours proposer un prix produit stocké et un prix produit en livraison directe pour ses clients. Cela lui permettra de toujours avoir une marge.

Attention ! Le prix produit dropshipping proposé par le grossiste doit tout de même permettre au revendeur de se générer une marge suffisante par rapport au prix public.

Afin de baisser ses coûts en se lançant dans le dropshipping, les grossistes ont tout intérêt d’également proposer à leurs clients la fourniture de produits en flux tendus (2 nouveaux marchés pour le même investissement).

L’expédition

Contrairement à leurs habitudes, les grossistes ne sont pas obligées de « remplir intégralement le camion » du transporteur pour que la livraison soit rentable. En expédiant les produits au consommateur final, ils peuvent sous-traiter directement la livraison des produits auprès des sociétés d’expédition de colis qui s’occupent habituellement de livrer les particuliers.

Ces sociétés sont nombreuses : DPD, Colissimo, Mondial Relay… Nous vous avons expliqué dans un précédant article comment choisir le meilleur transporteur en fonction de vos besoins.

Pour rappel, les variables à identifier pour bien sélectionner son transporteur sont :

-  Le coût

-  Le délai de livraison

-  Le taux de satisfaction

-  Le service client

-  Le suivi des commandes

Le dropshipping : un nouveau marché facile d’accès

Comme vous l’aurez compris, commencer à travailler en dropshipping ne nécessite pas de gros efforts en particulier pour un grossiste pratiquant déjà le commerce en flux tendus. Le faible temps investit pour se lancer dans le dropshipping est plus que rentable face à l’ampleur que représente ce marché sur le secteur du e-commerce français.

Pour rappel, selon la FEVAD (Fédération du E-commerce et de la Vente À Distance), le chiffre d’affaires annuel du e-commerce en France en 2019 représentait 103,4milliards d’euros. De plus, 35% des ventes en ligne mondiales en 2018 se faisaient en dropshipping et on estime que ce mode de distribution passera le cap des 50% d’ici 2022.

C’est un marché extrêmement important et dominé par les fournisseurs asiatiques à cause de leurs faibles coûts et de leur facilité d’accès au travers de plateformes comme Alibaba.

Pour autant, les dropshippers français sont déterminés à trouver des fournisseurs en France ou en Europe afin d’avoir une meilleure qualité des produits mais surtout des délais de livraison plus court (2 à 5 jours en Europe contre 3 semaines à 3 mois en Asie).

Commencer à travailler en dropshipping grâce à Dropix n’a jamais été aussi facile

Dropix est la solution de dropshipping en SaaS (Software as a Service) qu’utilisent les grossistes européens pour développer leur activité en dropshipping et ainsi accélérer la digitalisation de leur société. Vous pouvez donner accès à Dropix à vos revendeurs pour leur permettre d’intégrer et vendre vos produits facilement sur leur site, mais également profiter des dropshippers (revendeurs en dropshipping) déjà présents sur la plateforme Dropix. Les flux de stocks et de commandes sont automatisés.

Gros (+) : Dropix vous met à disposition un lien intégrable dans un onglet « Dropshipping » pour votre site Internet. Cela vous permet d’être plus facilement référencé sur les moteurs de recherche (ex : Google, Bing, etc.) comme ayant la capacité de travailler en dropshipping et redirige directement vos clients dropshippers sur votre catalogue Dropix en fluidifiant vos relations commerciales avec ces derniers.

Pour commencer à travailler avec Dropix et se lancer dans le dropshipping, il vous suffit de :

-  Cliquer sur ce lien et renseigner les informations demandées afin de vous faire rappeler dans les 24h par l’équipe commerciale Dropix.

-  Échanger par téléphone sur vos besoins et comment Dropix peut vous aider à conquérir votre secteur d’activité dans le dropshipping.

-  Compléter le formulaire d’intégration qui vous sera transmis par l’équipe et partager votre catalogue produits avec les différents champs demandés.

-  Création et intégration de vos fiches-produits par notre équipe.

-  Rendez-vous onboarding : formation pour la prise en main de Dropix.

-  Mise à disposition d’une page personnalisée pour l’intégration de vos revendeurs actuels (potentiel onglet« Dropshipping » sur votre site).

Lorsque votre intégration est terminée, vous pourrez vous démarquer de vos concurrents en proposant une solution simple à vos revendeurs pour qu’ils puissent travailler efficacement en dropshipping avec votre société.

N’attendez plus pour vous digitaliser ? Contactez-nous !

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William Gaze

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