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La politique de prix ultime pour vos produits en dropshipping
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La politique de prix ultime pour vos produits en dropshipping

Avoir une bonne politique de prix est essentielle pour un site e-commerce en dropshipping. Dropix vous propose les différentes solutions à mettre en place dans cet article.

William Gaze
June 11, 2021

Choisir une bonne politique de prix pour les produits de votre site marchand en dropshipping

Définir la politique de prix pour vos produits en dropshipping n'est pas une chose facile.

Vous voulez maximiser vos bénéfices en augmentant vos prix, mais le résultat de cette augmentation pourrait être une baisse du volume de vos ventes. En même temps, vous ne voulez pas non-plus baisser vos prix pour grossir votre volume de ventes, car cela engendrera plus de travail et moins de bénéfices.

Comment trouver le bon équilibre pour parvenir à fixer le prix d'un produit ? Comment faire si notre produit ne peut être comparé à aucun autre ? Comment se rapprocher de la politique de prix parfaite pour votre site marchand en dropshipping ?

L’équipe Dropix s’est penché sur cela !

Les différentes politiques de prix et quand les utiliser pour fixer le prix d'un produit

Il n'y pas qu'une politique de prix pour le dropshipping. En fait, il existe différentes stratégies et chacune sera adaptée à des situations différentes. Celle que vous choisissez déterminera la façon dont vous allez fixer le prix d'un produit et le lancer auprès de votre public.

Voici quelques-unes des politiques de prix les plus populaires pour l'e-commerce :

La marge fixe

Une marge fixe, c'est facile. Vous fixez le taux de marge que vous voulez voir sur vos produits. Imaginons que vous voulez une marge de 20 % sur tous vos produits et vous avez un article qui vous coûte 20 € HT ; dans ce cas, vous ajouterez 4 € au prix HT du produit et vous le vendrez à ce prix-là (en ajoutant la TVA).

Etablir et gérer une marge fixe, c'est facile, mais vos bénéfices vont considérablement augmenter ou diminuer selon le prix de l'article vendu.

La marge différenciée

La marge différenciée est la solution idéale si vous vendez plusieurs types de produits différents.

Vous pouvez ajuster votre pourcentage de marge à partir du prix global de l'article. Cela vous permet d'adapter votre politique de prix à chaque produit.

Par exemple, vous pouvez ne pas vouloir une marge de 20 % sur un produit à 400 € parce que ça l'augmenterait de 80 € et pourrait être trop cher comparé à vos concurrents et aux moyens financiers de votre clientèle.

Inversement, vous pouvez vouloir une marge de 50 % sur un produit qui vous coûte 10 € pour couvrir vos frais. Avec une politique de marge différenciée, vous pouvez établir le pourcentage de marge en fonction du prix de vente du produit.

Le PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant)

Si vous ne voulez pas vous soucier des tenants et aboutissants de la fixation des prix et que vous voulez trouver un juste milieu pour commencer, partez sur le PDSF. Cette politique de prix vous évite de viser trop bas et vous permet d'évaluer vos produits en fonction de leur valeur.

Ces prix de vente conseillés sont disponibles sur tous les produits présents sur la plateforme Dropix.

Le prix en fonction de la concurrence

Vous allez maintenant espionner vos concurrents et voir comment ils fixent les prix de leurs produits. Il existe de nombreux outils pour vous aider à traquer les prix pratiqués par les concurrents.

La première chose à laquelle vous pouvez penser est de vendre moins cher que vos concurrents pour récupérer leurs ventes. Mais gardez à l'esprit que toutes les boutiques en ligne utilisent les mêmes outils. Ils reçoivent des notifications à chaque fois que quelqu'un vend moins cher qu'eux et la plupart du temps leurs prix seront automatiquement ajustés à la baisse.

Résultat ? Une course vers le bas où tout le monde perd ses marges et plus personne ne gagne d'argent.

Une autre raison pour laquelle vous ne devez pas envisager de vendre moins cher que vos concurrents pour le même produit est que les clients risquent de penser que le vôtre est de moins bonne qualité.

Si vous basez toute votre politique de prix pour votre site de dropshipping sur le fait de "battre vos concurrents", vous perdrez à chaque fois.

Le prix psychologique

Il existe des procédés de fixation du prix d'un produit qui en appellent à la psychologie humaine.

Nous connaissons tous le débat entre 99,99€ et 100,00€. Veillez toujours à choisir un prix qui ne soit pas un prix rond car le produit aura l'air moins cher qu'avec un prix rond.

Il existe aussi de nombreux débats sur les prix pairs et impairs. Beaucoup disent qu'utiliser un prix impair améliore la conversion mais cela n'est pas démontré.

Vous pouvez aussi adapter la "politique du cinéma" dans vos prix. Elle fonctionne ainsi :

Au cinéma, vous pouvez choisir du popcorn dans un pot petit, moyen ou grand. Les prix sont :

  • Petit : 1.49€
  • Moyen : 4.49€
  • Grand : 4.99€

Vous la voyez, la politique de prix ? Le petit pot est à un tarif si bas que les gens pensent immédiatement "il ne doit pas y en avoir assez ; j'en veux plus".

Ils regardent alors les contenants moyen et large et voient que leurs prix sont proches. Ils se disent "waouh ce n'est que 50 centimes de plus, je vais prendre le grand".

Dans cette situation, le pot moyen n'est qu'un leurre. Dans la majorité des cas, les gens achèteront, soit le petit pot en raison de leur appétit, soit le grand pot en raison de la valeur perçue.

Vous pouvez donc utiliser cette politique de fixation du prix pour votre e-commerce en dropshipping avec des produits qui existent en plusieurs tailles ou plusieurs niveaux de prix. Essayez de pousser votre public à monter jusqu'au plus cher en utilisant un leurre.

Gratuit + frais de livraison

Beaucoup de gens sont perturbés par cette politique, mais elle est utilisée à si grande échelle que nous nous devons d'en parler.

Le système Gratuit + frais de livraison consiste à vendre votre produit "pour rien" tout en augmentant les frais de livraison pour compenser la perte.

Combien de fois avez-vous vu une publicité sur Facebook qui disait "Je vous donne ceci gratuitement à condition que vous payiez la livraison". Cette méthode est utilisée par les influenceurs et les personnalités pour vendre des livres de façon à ce que vous entriez dans leur entonnoir et qu'ils vous vendent quelque chose à la fin.

N'utilisez cette politique que si vous faites la même chose. Vous ne voulez pas être de ces personnes qui appâtent leurs clients puis s'en débarrassent, car à long terme, cela vous nuira. N'espérez pas que les gens achètent un produit gratuit qui leur coûtera 45€ de livraison. Les acheteurs en ligne sont plus malins que jamais.

Le but de ce système est d'amener les gens vers votre site e-commerce, pour que vous puissiez leur faire des ventes incitatives ou croisées sur un autre article.

Ainsi, s'ils sont arrivés chez vous pour une lampe de poche gratuite, vous leur vendrez peut-être finalement un couteau ou des jumelles. Vous perdez de l'argent au départ, mais à la fin vous pouvez générer énormément d'intérêt et réaliser des ventes.

Le prix par lots

Voilà une autre politique de prix vue un peu partout.

Cette méthode revient à la "valeur perçue" comme avec l'exemple du popcorn. Combien de fois êtes-vous allé quelque part pour un certain article, mais en avez-vous achetés deux ou trois à cause d'une promotion ?

"Un acheté, un offert", "Un acheté, le 2ème à 1€", etc.

Vous pouvez utiliser cette méthode dans votre boutique en ligne pour booster votre bénéfice sur les articles à faible marge. Ajouter des accessoires à des produits plus importants est aussi un super moyen de grouper vos produits.

Ce qui est super aussi avec les lots, c'est qu'ils vous distinguent de vos concurrents.

Par exemple, si vous vendez des produits et équipements pour voiture, il se peut que des douzaines d'autres boutiques vendent les mêmes articles que vous.

Vous pourriez créer un lot constituant un pack entier pour le nettoyage de la voiture et cela vous distinguera de la concurrence.

Attention toutefois à ne pas en abuser. Il existe des boutiques dans lesquelles tout est sous-margé et tous les produits sont vendus en lots avec d'autres. Les gens commenceront à voir le truc et à se méfier si vous faites cela.

Autres facteurs qui ont un impact sur le prix de vos produits de dropshipping

Le prix est un élément important, mais ne le laissez pas guider toutes vos décisions pour votre boutique en dropshipping. Enormément d'autres points sont plus importants que le prix. Ces facteurs vont impacter votre possibilité de proposer un produit plus cher que vos concurrents.

Les signaux de confiance

Pourquoi quelqu'un achète sa coque pour smartphone sur Amazon plutôt que sur grandchoixdecoqueiphone.fr ?

Parce qu'on a confiance en Amazon.

On sait que nos données de paiement sont en sécurité, qu'on recevra notre commande et qu'on appréciera le contenu des emails. Le système fonctionne, et il faut que vous preniez conscience que vous êtes désavantagé en tant que revendeur inconnu.

Mais vous pouvez vous donner un coup de pouce en utilisant les signaux de confiance, tels que les badges de sécurité, les avis des clients, les témoignages, ou encore les symboles de sécurisation. Vos clients doivent se sentir à l'aise quand ils commandent chez vous.

Si vous réussissez à gagner la confiance de votre public, vous pourrez augmenter vos produits car ils préfèreront utiliser votre boutique même si cela signifie payer quelques euros de plus pour la même chose.

Dernières astuces pour fixer le prix d'un produit

La chose la plus importante à avoir à l'esprit en ce qui concerne les prix de vos produits de dropshipping, c'est de ne pas trop y penser.

Choisissez une politique de prix et lancez-vous. Si elle ne marche pas, essayez-en une autre. Testez différentes stratégies dans votre boutique pour trouver celle qui fonctionne le mieux pour vous. Tous les sites de vente en ligne sont là pour gagner de l'argent et les prix de vos produits de dropshipping sont importants, mais ce n'est pas ce qui est le plus important dans votre boutique.

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