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Faire du dropshipping sur Ebay, comment monter une boutique et trouver ses clients
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Faire du dropshipping sur Ebay, comment monter une boutique et trouver ses clients

Dans ce module de notre formation dropshipping vous apprendrez les bonnes pratiques à mettre en place afin de faire durer votre business et trouver des clients en permanence. A la suite de cet article vous serez capable de générer un business rentable sur Ebay assez rapidement.

Florian Escobar
April 13, 2022

Faire du dropshipping sur Ebay: Démarrer sa boutique et trouver ses clients

 

Ça y est, nous y voila enfin. Vous avez pris votre décision et vous voulez démarrer sur Ebay, vous êtes devant le formulaire d’inscription et là, on vous demande encore de choisir… Il existe en effet plusieurs types de boutiques sur Ebay.

Si vous avez besoin de plus d'informations afin de vous lancer, vous n'êtes pas sur qu'Ebay soit le plus indiqué pour vous, je vous invite à consulter ce petit article qui détaille avec précisions les avantages et inconvénients du dropshipping sur Ebay.

Lorsque vous commencez à peine, il n’est pas nécessaire de vous lancer directement sur les plans les plus chers avec le plus de fonctionnalités.

Si vous débutez et n’avez qu’un budget limité dans ce cas, on recommande bien évidemment une approche progressive.

La première option vous permet donc de lister 300 produits ce qui est finalement bien assez pour commencer !

Pro tip : Vous pouvez même débuter avec une boutique particulier sans frais mensuel et monter petit à petit en nombre de produits avec des bonnes pratiques, c'est d'ailleurs ce que j'ai fais !

Faites bien attention d’être sur Ebay.fr ! Bien qu’Ebay.com présente l’avantage d’avoir une plus grande visibilité, le mode de fonctionnement est légèrement différent et cela peut influer sur les listers que vous allez utiliser.

Finaliser les informations de son compte:

Allons jeter un œil aux paramètres du compte ! Vous devriez avoir un premier pop-up d’Ebay qui vous demande des informations supplémentaires :

S'inscrire sur Ebay

 

Renseignez donc vos informations puis validez !

Vous pouvez maintenant accéder à vos « paramètres du compte », c’est important afin d’attirer vos futurs clients.

Ici, vous allez vous trouver face à une multitude d’informations à renseigner afin de renseigner votre profil au maximum.

Il est notamment nécessaire de mettre en place une ou plusieurs questions de sécurité afin de sécuriser votre compte et donc votre business.

Ne laissez rien au hasard et complétez toutes les informations demandées par Ebay. La plateforme est assez stricte et il vaut mieux ne pas aller au plus rapide lorsque cela la concerne !

Faites de même pour renseigner vos paiements, il va vous être demandé plusieurs vérifications de vos informations bancaires afin de confirmer que vous êtes bien le propriétaire du compte. Les vérifications de la plateforme devraient être assez rapides.

 

Une fois cette étape passée vous allez pouvoir commencer la partie intéressant sur Ebay ! Laissez place à votre créativité et complétez votre profil.

 

Exemple d'un profil sur Ebay

Si vous êtes un vendeur plutôt généraliste, je vous conseille d’employer des termes plutôt rassurant ou vous mettez la priorité sur la livraison rapide et SURTOUT la satisfaction de vos clients. Il existe des phrases toutes faites, n’hésitez pas à vous en inspirez. Sinon voici un exemple de liste de mots particulièrement efficaces :

-       Professionnel

-       Satisfaction client

-       Français

-       Livraison rapide

-       Priorité

-       Expertise

-       Ecoute

-       Besoins

-       Etc..

Cette liste n’est bien évidemment pas exhaustive, elle sert juste d’exemple afin de bâtir votre phrase d’accroche qui va rassurer vos clients !

Cette phase est bien évidemment une des plus compliqué et il est très fréquent d’avoir le syndrome de la page blanche pour ces quelques caractères.

Insérez ensuite votre logo dans l’emplacement réservé à votre photo de profil ! Si celui-ci ne correspond pas exactement, changez le format de votre logo grâce à Canva ou même à Paint. La manipulation est normalement assez simple et la qualité ne devrait pas être très importante car vos clients n’afficheront pas votre photo en grand.

Ensuite, vous pouvez également modifier la photo de couverture, encore une fois, en fonction des produits que vous distribuez celle-ci s’adaptera. Pour la création de celle-ci, vous pouvez utiliser Canva également. Nous vous recommandons toutefois de simplement utiliser des banques d’images gratuite comme Pixabay, Unsplash ou StockLiB par exemple.

 

 

Faire démarrer sa boutique, un travail de longue haleine

 

Une fois l’identité de votre boutique en place et tous vos paramètres configurés, vous n’avez plus qu'à vendre ! C’est ici qu’il est très important de commencer de la bonne façon afin de vous faire repérer comme un bon vendeur auprès de l’algorithme d’Ebay.

Premièrement et c’est crucial, ne commencez pas en dropshipping tout de suite. Attendez donc d’avoir un minimum de 10 avis positifs afin de pouvoir commencer à vendre en dropshipping. Autrement les boutiques toutes neuves ne résistent pas très longtemps à la surveillance d’Ebay.

Quelques conseils pour parvenir à 10 avis positifs en un rien de temps 

Acheter des objets très peu chers :

En achetant des objets, vous pouvez obtenir et (laisser) un avis de votre vendeur, ce bon échange de procédés vous permet d’avoir assez rapidement vos premiers avis avec très peu de risque.

Vous pourrez par la suite revendre ces objets au même prix voire un peu plus cher si le prix d’achat était réellement bas.

Si cette astuce fonctionne aussi bien c’est car les objets à prix cassés (1-2€) proviennent majoritairement d’entrepôts et de vendeurs chinois ayant automatisés la distribution d’avis positifs. Il ne reste qu’à trouver le bon objet et se faire ses évaluations par soi-même.

Commentaires automatiques laissés par 2 vendeurs différents sur ma boutique

Attention tout de même à ne pas en abuser, si vous achetez 10 fois le même objet avec le même avis, Ebay trouvera forcément cela suspect.

Laisser des commentaires à vos clients :

Lorsque vous vendez vos premiers objets, il est aussi important de laisser des commentaires positifs à vos clients, c’est un échange de bons procédés et ils seront plus enclins à faire de même et vous rendre la pareil.

N’oubliez jamais votre objectif : obtenir le plus d’avis et de ventes possibles afin de véritablement commencer à bâtir votre réputation sur la marketplace.

Vendre à tout prix :

Cela va peut être vous sembler contre-intuitif mais n’hésitez surtout pas à vendre à perte au début. Vous perdrez certes un peu d’argent mais c’est un investissement plus que rentable puisque vous construisez peu à peu votre réputation.

Pour faire le parallèle si vous étiez sur une boutique personnelle. Vous seriez obligé de payer la publicité pour mettre en avant votre site et optimiser votre référencement. Ici c’est la même chose mais cela vous demande moins d’investissement en argent mais beaucoup plus en temps. Les premiers mois sur Ebay ne sont en général pas simple et on ne génère pas tout de suite de l’argent.

Vendre c’est bien mais pas n’importe comment :

D’accord, on vous a répété qu’il fallait vendre à tout prix et c’est vrai ! Simplement l’objectif est de construire sa réputation alors veillez à toujours être franc avec votre client. Ne mentez surtout pas ni dans votre titre ni dans vos descriptions. C’est le meilleur moyen pour détruire tous vos précieux efforts.

Un commentaire négatif ou plusieurs sur un compte naissant est souvent synonyme d’un compte qui a très peu de chance de réussir sur Ebay.

Le client est votre priorité :

Pour votre futur activité de dropshipping, vous allez bien évidemment essayer d’éviter au maximum les retours et les problèmes avec votre client. Toutefois, vous ne contrôlez pas toutes les étapes de la transaction surtout la livraison par votre fournisseur.

Mettez les moyens qu’il faut en place pour vous assurez de la satisfaction de votre client. Si cela implique de perdre de l’argent, c’est malheureux mais vous n’avez pas beaucoup le choix. Ce qui compte à la fin de la transaction c’est vraiment d’avoir l’avis positif de votre client. Ne perdez pas de temps à négociez avec votre client mais essayez simplement de le satisfaire.

Comment trouver ses clients en dropshipping  ?

Vous avez enfin réussi à mettre en place votre boutique, celle-ci est paramétrée à la perfection et ça y est, vous avez également vos produits gagnants prêts à faire exploser votre chiffre d’affaire. Il ne manque que les clients…

C’est en effet une partie qui va vous demander encore un petit peu de travail afin de réellement faire décoller votre activité en dropshipping.

 

Trouver ses premiers clients sur une marketplace : exemple d’Ebay

Nous l’avons déjà évoqué un peu auparavant mais il va vous falloir récolter des avis et commencer à faire connaitre votre boutique. Pour ça il vous suffit d’appliquer la « méthode des ventes et achat à tout prix ». Multipliez les achats de produits à tout petit prix afin d’obtenir les avis positifs des vendeurs.

Il vous faudra ainsi un minimum de 10 avis positifs pour commencer à être un peu plus serein en dropshipping et vous assurez de commencer à être visible et ne pas être bloqué par Ebay. Lorsque vous réalisez vos premières ventes même à pertes, n’hésitez pas à relancer vos clients afin d’obtenir des avis très positifs !

Soyez également généreux avec vos acheteurs, laissez leur des avis personnalisés afin qu’ils soient plus enclins à vous en laisser également. C’est important de soigner la livraison et votre communication avec eux afin qu’ils vous le rendent bien.

Exemple de commentaire laissé sur ma boutique

Une fois que vous commencez à avoir vos premiers avis, continuez sur cette lancée et proposez un service client de grande qualité afin de vous placer rapidement en haut des recherches Ebay et viser rapidement le statut de vendeur top fiabilité.

Travailler son référencement pour l’algorithme d’Ebay

Les avis des clients sont certes très importants mais ce ne n’est pas le seul élément qui fera en sorte que vos produits apparaissent en top tendances même si ils sont plus chers que la concurrence.

Pourque l’algorithme vous repère bien il va vous falloir optimiser vos fiches produits au maximum. Il existe quelques astuces pour que celui-ci vous favorise contrairement à vos concurrents.

Optimiser ses titres et ses descriptions :

Premier élément qu’il faut prendre en compte est le titre de vos annonces. Celui-ci va devoir être parfaitement adapté afin de rentrer dans les clous de l’algorithme. Voici les différentes caractéristiques que doit avoir votre titre pour être attractif :

-       Entre 70 et 80 caractères idéalement

-       Il doit comporter 8 mots clés, 4 mots clés larges et 4 mots clés plus précis. Les mots larges concernent en général la catégorie du produit alors que les mots clés précis eux visent véritables les caractéristiques du produit.

-       L’Etat du produit doit y être mentionné si c’est possible

-       Il doit être conforme à la réalité et ne surtout pas induire le client en erreur

Les descriptions elles aussi doivent être travaillées, elles doivent reprendre au maximum les mots clés utilisés dans le titre mais pas seulement. Le plus vous donnerez de détails le mieux ce sera. Pour ce faire vous pouvez même utiliser des templates prédéfinis. Chez Dropix nous proposons par exemple des templates pour optimiser votre référencement.

Pour finir il est très important d’ajouter à votre fiche produit des photos ! Une seule photo ne suffit pas, idéalement on respectera de nouveau la règle de 8 afin de proposer 8 photos. Idéalement celles-ci sont toutes différentes mais si vous n’en avez pas autant à votre disposition, n’hésitez pas à utiliser la même en modifiant simplement le titre ou le nombre de pixels (avec Paint notamment).

Les outils promotionnels d’Ebay :

Si jamais l’optimisation manuelle ce n’est pas pour vous, ne vous inquiétez pas ! Vous avez la possibilité d’utiliser les outils promotionnels qu’Ebay met à votre disposition afin de vendre un peu plus sur votre boutique.

Pour vous donner quelques chiffres, d’après Ebay c’est 44% des ventes totales qui auraient été réalisées en utilisant au moins un des outils mis à votre disposition par la plateforme.

En dropshipping, vous ferez probablement appel à des publicités payantes peut importe vos solutions. C’est une force d’acquisition très forte non négligeable.

Introduction au Hub Vendeur d’Ebay :

Le Hub Vendeur Ebay est un outil introduit par Ebay qui va vous permettre de suivre tous les chiffres intéressants en rapport avec votre activité, c’est l’outil indispensable afin de suivre votre activité quotidienne. Sur ce Hub vous allez pouvoir retrouver tout un tas d’informations telles que :

-       Vos messages non lus

-       Vos ventes sur 31 jours

-       Vos envois en attente

-       Vos prévisions pour le statut de vendeur

-       Votre visibilité

-       Les paiements, les commandes

-       Les outils marketing

-       Vos évaluations

-       Vos limites.

En conclusion, cet outil est votre must have sur Ebay, il recouvre toutes les informations dont vous avez besoin pur votre activité et vous ouvre la porte à l’utilisation des puissants outils marketing dont nous allons parler juste après !

Pour accéder au Hub vendeur, il faudra simplement avoir déjà réalisé une vente et l’activer via ce lien : https://www.ebay.fr/sh/ovw

 Voici un exemple du Hub vendeur sur une des mes boutiques de test inactive:

L’outil d’Achat Multiples :

Comme son nom l’indique si bien, l’achat multiples proposera à vos clients des réductions intéressantes si la commande concerne plusieurs mêmes produits à la fois. Cet outil est intéressant si vous vendez des produits consommables comme des cartouches d’encres, des recharges de pistolet à colle etc… Il peut également être intéressant si vous vendez des produits de plus faibles valeur comme des chargeurs de téléphones ou des petits accessoires par exemple.

L’outil n’est pas tout le temps efficace, suivant les conditions que vous mettez en place avec votre fournisseur la vente multiple peut être un avantage ou un inconvénient, n’hésitez d’ailleurs pas à faire valoir l’argument que vous vendez en grande quantité afin de bénéficier de contrats plus favorables.

Depuis peu, l’ensemble des outils marketing est accessible et paramétrable depuis le hub vendeur, celui-ci n’est pas forcément le plus intuitif de prime abord mais Ebay s’améliore de plus en plus sur ses fonctionnalités et leur simplicités.

Vous pouvez d’ailleurs définir l’outil avec certaines règles ou seulement choisir de l’utiliser pour certaines annonces.

Attention: Achat multiples est disponible pour tous les vendeurs sur Ebay mais si vous souhaitez gérer vos campagnes il vous faudra bénéficier d’une boutique pro.(chose que nous recommandons assez rapidement)

Configurer l'outil :

-       Se rendre dans son onglet « Hub Vendeur »

-       Se rendre sur « Promotions »

-       Cherchez ensuite « Achat Multiples » pour créer votre promotion avec les options et les articles concernés.

-       Définissez simplement les règles d’applications de votre promotion : « -10% pour 2 articles, -15% pour 3 etc… »

-       Choisissez finalement la durée de votre promotion

-       Vous n’avez plus qu’à la lancer !

 

L’outil Réduction sur la commande :

Encore un outil particulièrement efficace si votre boutique est bien garnie ! Celui-ci proposera des réductions à vos acheteurs en fonction du nombre de produits ou du prix total de leur panier. Il est extrêmement efficace pour les boutiques spécialisées sur un secteur puisque les clients trouvent souvent des produits complémentaires, on cherche avant tout l’effet « Et pourquoi pas… ».

Les boutiques proposant des produits informatique/ high-tech en sont un bon exemple.

Ebay vous propose d’ailleurs par défaut les offres les plus simples à configurer, vous pouvez vous en servir pour trouver vos propres idées :

-       10 € de réduction tous les 100€ de commande

-       2 objets achetés, 1 offert

-       Economisez 20% sur votre commande à partir de 150 euros

Configurer l’outil :

-       Se rendre dans l’onglet « Hub vendeur »

-       Se rendre dans l’onglet « Marketing »

-       Se rendre dans « Créer une promotion » puis « Réduction sur la commande »

-       Ebay vous proposera par la suite de paramétrer votre campagne afin de l’optimiser en fonction de vos besoins.

-       Vous pouvez ensuite sélectionner les articles ou les règles promotionnelles qui doivent maintenant s’appliquer sur vos annonces ou futures annonces.

-       Attention vous ne pouvez viser que 500 objets à la fois si vous décidez de cibler directement votre inventaire.

L’outil Evènement promotionnel et remise de prix :

Cet outil est relativement simple : il permet d’afficher des promotions sur votre boutique sur certaines catégories de produits. L’avantage mis en avant par Ebay est la visibilité du prix de départ et du prix d’arrivé. Ainsi vos clients sont plus enclins à acheter devant le sentiment « d’urgence ».

Le genre de promotion que vous pouvez mettre en place est le suivant :

-       -50% sur les articles pour homme

-       Jusqu’à -75% pour les articles LEGO

Ces promotions auront l’avantage d’apparaitre plus facilement dans les résultats lorsque un acheteur navigue sur Ebay, très utile pour vous faire repérer ! FDéfinir des prix plus élevés puis les réduire via cet outil peut être une idée assez intéressante suivant votre produit et la concurrence.

Attention : Bien qu’accessible par tous les vendeurs, tous les produits ne sont pas éligibles à cette promotion. Il est nécessaire pour un produit d’être resté invendu pendant 14jours sur votre boutique. De même la promotion ne pourra pas durer plus de 14 jours !

Configurer l’outil :

-       Se rendre dans l’onglet « Hub vendeur »

-       Se rendre dans l’onglet « Marketing »

-       Se rendre dans « Créer une promotion » puis « Evènements promotionnels + remise de prix »

-       Ebay vous proposera par la suite de paramétrer votre taux de réduction, pourcentage ou montant fixe de réduction.

-       Sélectionnez les articles concernés par votre promotion grâce au numéro d’objet ou la référence de l’article. (vous pouvez également créer des règles)

-       Définissez un nom pour votre campagne ainsi qu’une date de début et de fin avec l’onglet « Période »

-       Optimisez celle-ci grâce à une description ainsi que des photos pertinentes directement depuis « Bannières » dans votre espace promotionnel.

-       Activez la campagne !

L’outil d’offres sur Ebay

Cet outil est un des plus simples d’Ebay et pourtant il s’avère être un des plus efficaces. Vous le connaissez déjà tous pour sa première utilité: Accepter les offres lors de la mise en vente d’un produit. C’est une des options que vous pouvez d’ailleurs définir dans une annonce normale.

Cette option permet à vos acheteurs de faire des offres en dessous du prix initial, c’est une forme de négociation qui permet sur le papier de vendre plus facilement. Si l’offre « standard » dans les annonces n’est pas le meilleur outil, les offres proposés, elles, sont d’une meilleure efficacité.

Vous allez en effet pouvoir proposer directement votre produits aux acheteurs qui ont suivi ou même simplement consulter votre annonce.

Information intéressante, d’après les données d’Ebay, un acheteur intéressé a 30% de chance de plus de finaliser son achat lorsqu’il reçoit une offre directe.

Plus qu’une simple offre, vous pouvez rédiger un message personnalisé lorsque vous envoyez l’offre directe à votre client, Ebay vous donne de plus en plus les cartes en main afin d’augmenter par vous-mêmes vos conversions, c’est véritablement ce qu’il manquait jusque là !

Attention : Certains acheteurs peuvent modifier leurs préférences pour qu’on ne les contacte pas de cette façon.

L’avantage de faire appel aux fonctions d’offres c’est qu'elles sont plutôt flexibles, il n’y a pas vraiment de conditions de mise en place, si ce n’est qu’en dessous de 200€ il vous faudra offrir au moins 5% du prix de l’article.

Comment faire une offre :

Pour faire une offre, c’est en réalité assez simple :

-       Rendez-vous dans votre « Hub Vendeur »

-       Utilisez le filtre «  Envoyez une offre aux acheteurs »

-       Sélectionnez l’annonce pour laquelle vous envoyez l’offre en fonction du nombre de personnes intéressées

-       Personnalisez l’offre pour que celle-ci maximise la conversion.

-       Il ne vous reste plus qu’à envoyer l’offre aux acheteurs et d’attendre 48h. (passé ce délai, l’offre expire automatiquement)

Automatiser l’envoi des offres :

La partie la plus intéressante commence lorsque vous avez envoyé votre première offre. A partir de ce moment là vous allez pouvoir automatiser l’envoi d’offres à tous les acheteurs intéressés !

Toutes les 48h, Ebay va scanner tous les acheteurs intéressés afin d’envoyer une nouvelle offre.

Celle-ci se calque sur l’offre précédente et peut être créée depuis « Envoyer automatiquement une offre » dans votre onglet « Gérer les offres ».

 

Est-il intéressant de faire des offres en dropshipping ?

Encore une fois, la réponse dépondra bien évidemment de la marge initiale que vous pouvez dégager sur vos produits. Vous pouvez définir un prix plus élevé par défaut sur vos objets afin d’envoyer des offres qui convertissent vos clients avec un prix d’aspect intéressant. Si vous dégagez de base des marges intéressantes ou si vous êtes sur du high-ticketing alors vous êtes probablement à même de tirer parti du potentiel des offres.

Créer des bons de réductions pour ses clients

On sort un peu de l’acquisition sur Ebay pour revenir sur des méthodes un peu plus traditionnelles, vous pouvez créer des codes promotionnels à partager soit sur les réseaux sociaux soit via d’autres canaux. Encourager vos acheteurs est également une bonne façon de se faire connaitre un peu comme le ferait une boutique classique.

Comment créer des bons de réduction pour ses clients :

-       Accédez à votre Hub vendeur

-       Rendez-vous sur « Marketing »

-       Générez le code promo désiré

-       Définissez les conditions (type de réduction/budget)

-       Lancez votre campagne !

Les annonces sponsorisées standard :

Ce dernier outil qu’on présente est également très standard mais souvent pas assez bien exploité. Les annonces vous permettent de gagner en visibilité car celles-ci s’affichent tout au long du parcours du vendeur sur Ebay mais pas seulement, les sites partenaires sont également concernés et vos annonces s’afficheront sur plus de plateformes.

Vous ne payez d’ailleurs les frais qu’en cas de vente, ce qui est toujours bon à prendre.

Ebay vous assiste assez bien durant l’utilisation de vos publicités puisque vous aurez à tout moment l’information « Recommandé » sur certains produits. Ces produits si sont pour ainsi dire les plus « réceptifs »à la publicité d’Ebay.

Vous aurez également à votre disposition un tableau de bord publicitaire avec des conseils en tout genre pour gérer au mieux votre budget et le taux d’apparition de votre publicité.

Cette fonctionnalité est celle qui se rapproche le plus des campagnes que vous pouvez lancer sur Google ou Facebook pour mettre en avant un site internet. Elle est également une des plus efficaces et avec une utilisation intelligente du budget, permettra à vos produits de se vendre en un rien de temps.

Le tableau de bord publicitaire :

Encore une fois, pour accéder à votre tableau de bord, il va vous falloir accéder à votre Hub vendeur :

-       Cherchez ensuite l’onglet « Tableau de bord publicitaire »

-       Commencez ensuite à paramétrer votre première campagne

-       Laissez vous guider et vous êtes prêt à maitriser un budget comme un chef ! Attention à rester toutefois raisonnable.

Passer à l’étape supérieure : Augmenter sa limite de vente sur Ebay.

Ça y est vous êtes déjà en train de multiplier vos ventes, à tel point que votre limite de vente ne peux pas suivre ?

Vous voulez bien évidemment continuer à faire augmenter vos ventes et les limites ne vous plaisent pas du tout.

Et bien dans ce cas vous avez à disposition plusieurs solutions pour Ebay débloque votre volume de vente:

-       Ebay vérifie automatiquement tous les mois votre compte et attribue des limites de ventes en fonction de vos résultats

-       Vous pouvez directement demander une augmentation de vos limites de ventes.

-       Une fois que vous vous rapprochez de vos limites, Ebay vous enverra automatiquement un message afin de demander si vous souhaitez augmenter vos capacités.

-       Grâce au Hub Vendeur vous pouvez voir si vous êtes un vendeur solide et si vous êtes éligible à une augmentation grâce à votre "état".

-       Vous pouvez finalement changer votre boutique de « plan » afin d’automatiquement débloquer vos ventes toutes catégories.

-       Si vous avez un autre compte vendeur qui tourne plutôt bien, vous pouvez lier les 2 afin de faire évoluer la limite des ventes. Nous ne vous recommandons toutefois pas forcément de lier les boutiques simplement par mesure de sécurité.

Petite astuce: Si vous ouvrez directement une boutique professionnelle avec le forfait boutique premium, vous avez d'office la possibilité de lister un nombre illimité de produit et donc pas de cout supplémentaire car vous n'aurez pas d'annonces supérieures à votre forfait.

Découvrez également d'autres guide afin de maitriser Ebay de A à Z:

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