Dynamiser son activité en tant que grossiste en période de pandémie

November 4, 2020

Booster son business grâce au dropshipping

D’après la Confédération du Commerce de Gros et International, le secteur du gros (qui compte 150 000 entreprises en France, totalise un CA de 800 milliards d’euros et emploie 1 million de personnes) et les TPE qui le compose sont les plus touchées par la pandémie de coronavirus.

Cela s'explique par les fermetures des points de vente et des centrales d’achats, les fabricants et professionnels du secteur devant cesser leurs activités. Ainsi, les emplois liés au commerce de gros sont menacés et affichent une perte de 80% de chiffres d’affaires depuis le début de la pandémie de coronavirus.  😷

En parallèle, le e-commerce, secteur alors peu exploité par les grossistes, a su tenir bon en progressant de +1,8% par rapport à l’année précédente.

En évolution constante avec une croissance à deux chiffres, le e-commerce connait une importante mutation grâce à une stratégie de distribution digitale suscitant un vif intérêt : le dropshipping.

L'e-commerce : seul canal de distribution en progression

Longtemps boudé par les grossistes car jugé insignifiant face aux surfaces de vente physiques, le chiffre d’affaires annuel du e-commerce s’élevait à 103,4 milliards d’euros pour 190 000 sites marchands recensés en 2019, ce qui correspondait à 1,7 milliard de transactions.

Par ailleurs, cette même année, les acheteurs représentaient 61% des achats en ligne contre 34% en 2017, ce qui illustre la croissance rapide et le secteur porteur du e-commerce.

Au 1ertrimestre 2020, les ventes globales e-commerce ont progressé de +1,8% par rapport au 1er trimestre 2019. Il s’agit du seul canal de distribution non-alimentaire qui a connu une progression significative de ses ventes. 🥇

Aujourd’hui, ne pas fournir ces acteurs du commerce français parait inconcevable et les e-commerçants l’ont bien saisi, préférant se digitaliser et travailler directement avec les grands distributeurs, détenteurs d’un site de vente enligne. Ce sont avec eux que les revendeurs génèreront le plus de commandes et de ventes.

Directement lié à l’évolution du poids du e-commerce dans la distribution des produits, un mode innovant de fourniture dans ce secteur se développe fortement : le dropshipping.

D'ici 2022, 50% des transactions mondiales se feront en dropshipping

Le dropshipping est une forme de commerce pratiquée dans le monde entier depuis des années sans avoir d’appellation officielle, jusqu’il y a peu.

Son fonctionnement est simple : au lieu de conserver ses produits dans son point de vente, le commerçant passe un contrat avec une entreprise en charge de conserver et stocker les produits dans son entrepôt. Une fois les produits achetés ou commandés, c’est cette entreprise qui, au nom du commerçant, les expédie directement aux clients. On parle donc de livraison directe.

Le commerçant se focalise sur la promotion de ses produits en s’épargnant les inconvénients logistiques liés à la gestion de son espace de stockage et à la livraison de ses produits. 🚚

À chaque commande faite par un client, le e-commerçant transmet la commande et les coordonnées de livraison au fournisseur avec la part du paiement correspondant au prix d’achat des produits fixés dans le contrat. Le fournisseur se charge alors de l’expédition des produits.

De plus en plus adeptes de cette stratégie de distribution, les professionnels du commerce de gros commencent à s’installer dans ce secteur porteur. Ils ont pu constater que le marché devenait de plus en plus intéressant pour eux durant cette période compliquée où un grand nombre des e-commerçants se fournissant en Chine ont vu les délais de livraison passer de 3 semaines à 3 mois et ont pris conscience de se fournir en France.

En revanche, lorsque l’on est habitué à expédier en gros, s’organiser pour des ventes à l’unité générées par différents revendeurs devient un véritable casse-tête pour eux.

Organiser l'expédition de produits devient simple avec Dropix

Dropix, plateforme de mise en relation entre fournisseurs et e-commerçants pratiquant le dropshipping, permet aux  grossistes d'importer leur catalogue de produits en toute sécurité et inviter leurs e-commerçants clients à traiter directement sur la plateforme.

Cela permet de centraliser tous ses revendeurs et leurs commandes dans un unique point d’accès sans avoir à gérer de problématiques informatiques.

De plus, de nombreux e-commerçants s’inscrivent par leurs propres moyens sur Dropix, ils génèrent, par conséquent, des ventes supplémentaires à ces grossistes présents sur la plateforme.

Dropix simplifie la pratique du dropshipping pour les grossistes et sera le meilleur allié dans le commerce de demain ! 🚀

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