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Doit-on préférer vendre sur sa boutique en ligne ou sur une marketplace ?
E-commerçants

Doit-on préférer vendre sur sa boutique en ligne ou sur une marketplace ?

Vendre sur une marketplace ou sur son site de vente en ligne est une décision stratégique importante. Dropix vous aide à choisir la méthode la plus adaptée à votre entreprise.

William Gaze
June 11, 2021

Vendre sur sa boutique en ligne ou sur une marketplace… un choix meilleur qu'un autre ?

Si vous souhaitez vous lancer dans le dropshipping mais vous ne savez pas si vous devez choisir d’être présent sur votre propre boutique en ligne ou plutôt être présent sur une marketplace, cet article est fait pour vous !

Nous allons vous donner nos recommandations afin de réussir sur ces deux solutions e-commerce.

Créer et développer une boutique en ligne en dropshipping

Afin de créer sa boutique en ligne en dropshipping, il y a 4 étapes à respecter :

  • Étape 1 : Avoir une excellente idée de thème pour sa boutique
  • Étape 2 : Créer son site
  • Étape 3 : Se lancer très rapidement
  • Étape 4 : Devenir une référence sur son secteur

Trouver la bonne idée de thème pour sa boutique

Trouver n’est peut-être pas le bon mot. Il faut chercher, étudier un thème correspondant à un besoin, à une cible voir à une tendance.

Pour cela, nous vous donnons quelques conseils afin de vous aider à vous orienter vers un secteur en particulier :

  • Regarder les tops ventes des précédentes années par rapport au mois qui arrive (par exemple, nous sommes en Mars N et vous souhaitez vous lancer dans les prochains jours/ semaines, regardez les tops ventes d’Avril ou Mai N-1, N-2 et N-3). En faisant ceci, une ou plusieurs catégories produits ressortiront en particulier. Ce seront celles où il vous sera fortement conseillé de vous lancer. Attention à ne pas choisir des catégories qui sont trop appropriés à la saison afin de continuer à vendre le reste de l’année.
  • Étudier les tendances produits des pays étranger influençant les modes de consommation des français (par exemple, les États-Unis). En général, lorsque les ventes de produits présents dans ces pays commencent à exploser là-bas, c’est le moment de se lancer en France.

Choisir la bonne méthode pour créer son site de vente en ligne

Afin de créer son site marchand, il est important de faire le bon choix dès le départ car il peut déterminer toute l’ascension de votre business.

Ainsi, vous avez deux possibilités afin de créer votre site de vente en ligne :

  • Grâce à un SaaS (Software as a Service)
  • Grâce à une solution Open-Source

Concernant les solutions SaaS, ce sont des solutions e-commerce clés-en-main qui permettent d’avoir un réel service qui ne se limite pas au logiciel de création de boutique.

Dropix travaille, par exemple, en étroite collaboration avec Dropizi de Wizishop pour les petits acteurs du secteur.

Pour seulement quelques dizaines d’euros d’abonnement mensuel, il est possible d’avoir votre site de vente en ligne avec la possibilité de modifier et personnaliser son esthétique rapidement et facilement, de se former, d’avoir des mises à jour régulières ou encore avoir un service support réactif.

Sinon, vous pouvez également faire appel à des solutions Open-Source. Il s’agit de solutions e-commerce où le code source est téléchargeable gratuitement et librement.

Ce sont les solutions majoritairement utilisées par les agences web. L’accès au code source est un réel avantage car il est possible de créer tout ce que l’on veut. Toutefois, il faut avoir des hautes compétences techniques pour pouvoir l’exploiter. Autrement, en faisant appel à une agence ou un freelance, cela peut vous demander un bel investissement financier.

9 fois sur 10, nous vous conseillerons d’utiliser un SaaS car c’est plus économique et vous pourrez créer plusieurs boutiques facilement par rapport à différents secteurs. En revanche, si vous souhaitez créer une boutique durable, dans un secteur, travailler à 100% dessus, nous pouvons vous mettre en relation auprès d’agences avec qui nous collaborons et qui vous fourniront une boutique d’excellente qualité avec un développement sur mesure.

De nombreuses formations existent afin de créer son entreprise ainsi que son site de vente en ligne. Dropix vous conseille Human Station qui offre un large panel de formations digitales avec un réel suivi.

Commencer le plus rapidement possible

Une fois que vous avez LA bonne idée et que vous avez choisi la solution e-commerce qu’il vous faut, le temps d’exécution afin de vous lancer fera la différence.

Au plus vous serez rapides et aurez lancer votre boutique rapidement, au moins vous aurez de chance que des personnes mettent en même temps que vous à exécution votre idée.

Dans 99% des cas, c’est celui qui aura lancé sa boutique le rapidement possible qui aura remporté la bataille.

Avec une marketplace, ne serai-je pas plus visible ?

Être présent sur une marketplace est une stratégie complètement différente.

Avec une boutique en ligne, vous allez jouer sur le qualitatif. Avec un beau site, vous pouvez mettre en avant toutes les qualités de votre produit, votre valeur ajoutée, avoir une image de marque etc.

Pour attirer de la clientèle sur votre boutique, il va falloir que vous travailliez votre référencement naturel (SEO) et que vous fassiez de la publicité.

Sur une marketplace, le critère d’achat numéro 1 pour le client final est le prix. Même si elle attire un nombre extrêmement élevé de clients potentiels, si vous êtes plusieurs à proposer exactement la même référence produit, les clients achèteront au moins cher.

Pour le client, la marketplace fonctionnera comme un méga comparateur de prix.

Il faut par conséquent que le prix auquel vous achetez le produit soit suffisamment concurrentiel pour revendre à bas prix tout en faisant une marge suffisante. De plus, il ne faut pas oublier qu’être présent sur une marketplace tel qu’Amazon, eBay et bien d’autres n’est pas gratuit. Vous devez reverser un certain pourcentage de votre chiffre d’affaires. Il faut donc générer un nombre important de commandes afin d’être rentable.

Sur quel mode de distribution dois-je préférer me positionner ?

Préférer tel ou tel mode de distribution dépendra principalement de votre stratégie marketing et du prix auquel vous achèterez vos produits.

Rien ne vous empêche d’être présent sur les deux systèmes et d’appliquer une politique tarifaire différente en fonction de la plateforme utilisée.

Le plus important reste votre rentabilité. Si vous dégagez des bénéfices satisfaisant sur votre boutique en ligne et sur les marketplaces, pourquoi choisir ?

Grâce à Dropix, intégrez vos produits sur votre boutique en ligne ou sur les marketplaces que vous souhaitez.

Que vous soyez présents sur une marketplace ou votre propre boutique en ligne, Dropix vous propose de générer spécialement pour vous, un flux qui permettra d’incorporer en temps réel vos produits mais également de mettre à jour automatiquement vos stocks.

En fonction du CMS que vous utilisez, Dropix a développé des connecteurs afin de se raccorder à votre API et pouvoir également mettre à jour votre flux de commandes sur la plateforme. Dropix propose également de vous mettre à disposition un serveur FTP.

Vous souhaitez devenir revendeur Dropix ? C’est très simple ! Rendez-vous ici !

Vous avez des questions ? Contactez-nous !

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William Gaze

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