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Comment trouver un fournisseur en dropshipping européen ?
E-commerçants

Comment trouver un fournisseur en dropshipping européen ?

Démarcher des fournisseurs afin de pouvoir commercialiser leurs produits sur un site marchand en dropshipping n'est pas facile. Dropix vous présente des méthodes simples et efficaces pour élargir votre catalogue produits.

William Gaze
June 11, 2021

Comment trouver un fournisseur en dropshipping européen ?

D’après les analyses réalisées suite à une enquête menée auprès des différents sites e-commerce inscrits sur Dropix, il leur faut en moyenne 2 à 6 mois pour arriver à référencer un nouveau fournisseur en dropshipping dans leur catégorie produits. Cela demande à ces sites marchands beaucoup de ressources (temps, financement d’un salarié dédié à cette tâche…).

Avant de vous présenter la solution pour faciliter vos recherches de fournisseurs en dropshipping, nous allons commencer par vous présenter les différentes difficultés rencontrées par votre équipe en charge du sourcing ainsi que quelques conseils.

 

Du commerce de gros à une logistique au détail… comment choisir sa cible correctement ?

En effet, un simple grossiste ne peut pas travailler en livraison directe du jour au lendemain. La logistique et le traitement des commandes sont complètement différents lorsqu’un fournisseur travaille en gros ou au détail.

 

Fournisseurs ayant une activité B to C en parallèle

Ce sont les fournisseurs les plus à même de travailler en dropshipping. En plus d’avoir une relation B to B avec la majorité de leurs clients, ils se sont ouverts au segment B to C en vendant déjà sur le propre site Internet et parfois même sur certaines marketplaces B to C. Ils ont, par conséquent, la capacité logistique pour travailler en livraison directe.

Toutefois, en travaillant en dropshipping, ils ont parfois peur de se créer leur propre concurrence. C’est, bien évidemment, faux ! Il faut les rassurer en leur expliquant que cela va leur permettre d’élargir leurs canaux de distribution en e-commerce. S’ils sont déjà présents sur certaines marketplaces, il vaut mieux leur assurer une présence sur celles où ils ne le sont pas encore.

Exemple : Un fournisseur vend sur son site B to C ainsi que sur Amazon et Cdiscount. Vous pouvez très bien vendre ses produits sur votre propre site marchand ainsi que sur Rue du Commerce, la Marketplace Auchan, la Marketplace E.Leclerc, la Marketplace La Poste etc.

 

Fournisseurs faisant du commerce B to B sur les marketplaces

A l’origine, les fournisseurs présents sur les marketplaces B to B avaient pour objectif premier de fournir les entreprises pour qu’elles consomment leurs produits en interne. Aujourd’hui, de nombreux revendeurs en dropshipping se sourcent sur ce type de plateforme (ex : Amazon Business, Cdiscount Pro…) car ils ont la possibilité de commander les produits qu’ils sélectionnent à l’unité et de les faire expédier directement chez leurs clients.

Toutefois, ce n’est pourtant pas très avantageux de se fournir sur ce type de solution car elles prennent des marges considérables sur les produits ce qui fait que le fournisseur engrange moins de bénéfice et ne peut pas proposer un prix professionnel correct pour de la revente. Il est donc intéressant de contacter ces fournisseurs pour traiter avec eux en direct.

Exemple : Vous avez trouvé un fournisseur de mobilier présent sur Amazon Business. Ses produits vous intéressent mais le prix auquel vous l’achetez est trop élevé pour générer une marge convenable par rapport au prix public du produit. Les fournisseurs payent, en effet, des frais allant de 7% à 47% du prix du produit (13% en moyenne)*. Il est donc fortement conseillé de prendre directement contact avec lui pour travailler en dropshipping.

 

Fournisseurs travaillant en flux très tendu avec leurs clients (et parfois en dropshipping sans même le savoir)

Ce sont les fournisseurs qui, selon nous, sont les plus difficiles à convertir au dropshipping, mais cela reste possible (contrairement à ceux qui font uniquement du gros).

Toutefois, travailler avec eux vous permettra d’avoir un catalogue unique en dropshipping par rapport à vos concurrents. Vous aurez, ainsi, une réelle valeur ajoutée sur le marché.

Afin de traiter avec eux, il faut utiliser un vocabulaire très simple, en français ("livraison directe" plutôt que "dropshipping") et leur prouver que vous êtes en capacité de leur faire générer du volume d’affaires.

 

Automatisation dans le process de commande, quel constat faire sur les échanges d’informations ?

 

Après avoir bien identifié les fournisseurs les plus légitimes pour travailler en dropshipping avec vous dans votre secteur d’activité, il faut mettre en place des méthodologies de travail. L’objectif est de faciliter les échanges d’informations concernant les stocks et les commandes.

En effet, la plupart des fournisseurs en capacité de faire du dropshipping utilisent des méthodes très manuelles (ex : Saisie et copier-coller d’e-mails pour une commande, envoie chaque jour ou semaine par e-mail des stocks sous format Excel…). C’est à la fois contraignant pour eux car ça ne leur donne pas envie de se développer dans ce secteur, ça leur prend du temps et leur coûte de l’argent pour de la simple saisie d’information… mais c’est également contraignant pour vous car vous allez tout autant être confronté à ce travail d’administration des ventes.

De plus, si vous n’avez pas accès à la mise à jour des stocks en temps réel, vous prenez le risque de faire face à des ruptures de stock non prévues. Si vous êtes présents sur des marketplaces, vous prenez le risque d’être radié de la plateforme en cas d’insatisfaction trop élevée de vos clients.

 

Pouvoir leur proposer un outil répondant à leur problématique grâce à Dropix

 

Dropix, solution B to B, se présente comme la plateforme qui facilite les échanges entre revendeurs e-commerce et fournisseurs.

Ainsi, Dropix est l’outil numéro 1 de mise en relation entre fournisseurs et e-commerçants pratiquant le dropshipping. A travers cette solution, les grossistes peuvent importer leur catalogue de produits en toute sécurité et synchroniser leur flux de stock pour que vous puissiez toujours être à jour.

Dropix n’est pas un intermédiaire mais bel et bien un outil : aucune marge ou commission sont prises sur les ventes générées !

De plus, vous pouvez importer votre propre catalogue produits et transmettre vos commandes automatiquement à vos fournisseurs grâce à des connecteurs ou des développements personnalisés.

Dropix simplifie la pratique du dropshipping pour tous les acteurs du e-commerce !

 

Vous souhaitez prendre contact avec des fournisseurs et travailler en dropshipping simplement avec eux ? Présentez leur Dropix !

Vous souhaitez simplifier vos relations avec vos fournisseurs actuels ? Contactez-nous afin de programmer un rendez-vous visio ensemble !

Vous souhaitez profiter des fournisseurs déjà présents sur Dropix ? Inscrivez-vous gratuitement !

 

Pour obtenir plus d’informations, vous pouvez nous contacter par e-mail sur la page contact ou directement par téléphone au +33 1 76 40 25 25 (prix d’un appel local non surtaxé).

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William Gaze

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