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Comment trouver de nouveaux revendeurs en dropshipping en tant que fournisseur ?
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Comment trouver de nouveaux revendeurs en dropshipping en tant que fournisseur ?

Afin de vous aider à sélectionner les revendeurs en ligne les plus pertinents pour travailler en dropshipping avec votre entreprise, Dropix vous propose cet article pour faciliter les démarches des fournisseurs.

William Gaze
June 11, 2021

Comment trouver de nouveaux dropshippers lorsqu’on est fabricant ou grossiste ?

 

D’après tous nos échanges effectués ces derniers mois avec nos fournisseurs, à la suite de la fermeture des magasins physiques durant les confinements dus à la COVID-19, fabricants comme grossistes souhaitent élargir leurs canaux de distribution grâce au e-commerce.

Le dropshipping (livraison directe) se propose comme la solution pour développer les canaux en ligne le plus rapidement possible.

Avant de vous exposer la clé pour éclairer vos recherches de revendeurs en dropshipping, nous allons d’abord vous présenter les différents contretemps rencontrées par l’équipe en charge du développement de votre activité e-commerce.

 

Besoin de sélection de leurs revendeurs

 

Pour maîtriser leur distribution, les fabricants et grossistes souhaitent sélectionner leurs revendeurs. Ainsi, n’importe qui ne peut pas vendre n’importe quoi, et cette sélection se fait en fonction de plusieurs critères :

 

L’image de marque

Il faut, en effet, une cohérence entre l’image de marque et le positionnement des produits du fournisseur avec ceux des revendeurs. Par exemple, on ne peut pas retrouver les produits d’un fournisseur réputé entrée de gamme sur le site Internet d’un revendeur haut de gamme.

En revanche, la notoriété entre moins en jeu. Il est donc tout à fait possible, par exemple, pour une marque locale de produits bios de se retrouver sur un grand site marchand de produits bios. Ils sont, en effet, toujours à la recherche de produits intéressants sur leur secteur d’activité afin d’élargir leur catalogue.

 

Le catalogue produits déjà existant du revendeur

Toujours dans cet esprit de cohérence vis-à-vis des revendeurs, il est important de consulter les produits déjà référencés sur leur site afin de vérifier qu’ils soient conformes à votre univers. Par exemple, il est difficile d’imaginer un site marchand se lancer dans les meubles, alors qu’il vend jusqu’à présent uniquement des bijoux, même s’ils peuvent être, tous les deux, des produits avec un positionnement haut de gamme.

En revanche, il est possible que les sites marchands puissent élargir leurs catégories produits de manière cohérente. S’ils vendent jusqu’à présent des objets de décoration, il est possible pour ces revendeurs de commercialiser des produits de l’univers de la maison avec, par exemple, des meubles.

 

Les business models utilisés

La majorité des revendeurs vendent sur leur propre site marchand ou alors sur les marketplaces. Il faut par conséquent bien prendre cela en considération.

Si le site de vente en ligne d’un e-commerçant génère un trafic intéressant, et qu’il est cohérent avec les critères précédents, il est judicieux de l’autoriser à commercialiser vos produits. Cette réflexion est, en effet, très simple et logique.

En revanche, si le e-marchand vend sur les marketplaces, il faut réellement qu’elles soient en cohérence avec votre positionnement stratégique :

-       Avec des produits haut de gamme, il est plus intéressant d’être sur des marketplaces spécialisées avec un haut positionnement prix.

-       Avec des produits entrée de gamme, vous pouvez être présents sur des marketplaces généralistes, ou alors spécialisées avec un positionnement prix accessible.

-       Les produits de milieu de gamme peuvent se vendre sur à peu près sur toutes les marketplaces.

De plus, nous vous conseillons d’autoriser les revendeurs à travailler sur les marketplaces où vous n’êtes, vous-même, pas encore présents. Ainsi, cela permet d’éviter de vous créer votre propre concurrence.

 

Bien entendu, beaucoup d’autres facteurs entrent en jeu comme le sérieux de leur service client, l’apparence de leur site vitrine, le trafic qu’ils génèrent, etc.

 

Automatiser le process de commande, la clé pour générer du volume d’affaires aisément

 

Une fois que vous avez bien choisi les revendeurs les plus légitimes afin de travailler en dropshipping avec vous dans votre secteur d’activité, il faut organiser des méthodologies de travail. Il est, en effet, indispensable de faciliter les échanges d’informations concernant les stocks et les commandes.

Ainsi, travailler de manière très manuelle (ex : saisie et copier-coller d’e-mails pour une commande, envoie chaque jour ou semaine par e-mail des stocks sous format Excel…) est à la fois contraignant pour vous car ça ne vous motive pas à vous développer dans le e-commerce, ça vous fait gaspiller du temps et vous coûte de l’argent pour simplement saisir des données… mais c’est également pénible pour les revendeurs car ils vont être tout aussi confrontés à ce travail d’administration des ventes.

 

Par ailleurs, si vous ne donnez pas accès à la mise à jour des stocks en temps réel aux revendeurs, ils prennent le risque de faire face à des ruptures de stock non prévues. S’ils sont présents sur des marketplaces, ils peuvent être supprimés de la plateforme en cas d’insatisfaction trop élevée de leurs clients.

 

Travailler avec les milliers de revendeurs déjà inscrits sur Dropix de manière automatisée

 

Dropix, outil B2B, se présente comme la solution qui favorise les échanges entre fournisseurs et e-commerçants en dropshipping.

En effet, Dropix est la première plateforme de mise en relation entre fournisseurs et dropshippers. Avec Dropix, les fabricants et grossistes ont la possibilité d’intégrer leur catalogue de produits de manière sûre, synchroniser leur flux de stock pour que les revendeurs puissent toujours être à jour, et récupérer les commandes de leurs revendeurs de façon automatisée.

Dropix n’est pas un médiateur ou un entremetteur mais bel et bien une solution : ni marge, ni commission ne sont prises sur les ventes générées !

De plus, vous pouvez travailler avec l’ensemble des e-commerçants déjà inscrits sur Dropix mais également avoir une politique de sélection de vos revendeurs.

Dropix facilite la pratique du dropshipping pour l’ensemble des acteurs du e-commerce !

 

Vous voulez prendre contact avec des revendeurs et fonctionner simplement en dropshipping avec eux ? Présentez leur Dropix !

Vous souhaitez simplifier vos échanges avec vos revendeurs actuels ? Contactez-nous !

Vous souhaitez profiter des revendeurs déjà inscrits sur Dropix ? Programmons un rendez-vous visio pour en discuter !

 

Afin d’obtenir plus d’informations, vous pouvez nous contacter par facilement par téléphone au +33 1 76 40 25 25 (prix d’un appel local non surtaxé) ou par e-mail sur la page contact.

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William Gaze

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