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Comment booster sa boutique de dropshipping avec Pinterest (Organique et publicité) ?
E-commerçants

Comment booster sa boutique de dropshipping avec Pinterest (Organique et publicité) ?

Pinterest est un moteur de recherche visuel et d’intérêt. Souvent utilisé comme inspiration, l'outil peut être un bon partenaire dans vos campagnes de dropshipping.

Florian Escobar
August 2, 2022

Comment booster sa boutique de dropshipping avec Pinterest (Organique et publicité) ?

Tout d’abord qu’est-ce-que Pinterest ?

Pinterest est un moteur de recherche visuel et d’intérêt. Ainsi, lorsque vous effectuez une recherche précise (avec une idée, un mot, un courant…), un fil d’actualité va afficher toute une série d’images, à faire défiler et répondant à votre requête.

Il est possible de cliquer sur chacune d’entre elles, et accéder au contenu qui s’y rapporte, si un lien de redirection y est rattaché. 

Pour ne pas en perdre une miette, la plateforme vous propose de créer vos tableaux en fonction de vos centres d'intérêt, pour venir y insérer les épingles (images) que vous aurez au préalable enregistré.

Pinterest est un diminutif des termes « Pin » qui veut dire épingle et « interest » qui veut dire intérêt.

Quelle utilisation de Pinterest pour un particulier ?

Les personnes qui effectuent des recherches sur Pinterest vont découvrir vos images et votre compte. 

Les personnes les plus intéressées par votre contenu vont suivre un tableau ou suivre votre compte pour avoir des notifications chaque fois que vous allez ajouter des épingles.

Vous allez avoir de plus en plus d’abonnés et de visibilité pour vos images. 

Vous pouvez créer des images animées.  Des mini-vidéos. 

Lorsque vous visitez une épingle, vous avez un bref descriptif de ce que vous allez trouver en cliquant sur le lien de l’épingle.

Quelle utilisation de Pinterest pour un business de dropshipping ?

Si vous êtes dans l’optique d’obtenir du trafic qualifié ou de vendre vos différents produits, de faire de l’affiliation ou de vendre un service, Pinterest est sans doute la plateforme idéale pour mettre en avant vos produits.

Pinterest est composé de 60 % à 70 % de femmes, généralement ce sont des mères de famille qui cherchent des idées pour un achat, ou une intention d’acheter dans le futur. Étant donné que la cible de Pinterest est plus âgée, on est sur une audience CSP+, c’est-à-dire une audience avec un fort pouvoir d’achat. C’est pour cela que Pinterest est extrêmement puissant !

Contrairement aux autres réseaux sociaux où les gens sont en principe là pour se détendre et se distraire. Pinterest est là pour trouver de l’inspiration, quand un utilisateur fait une requête sur Pinterest, cette dernière à généralement déjà une idée.

En tant que compte business, vous avez accès aux analyses et à la publicité. Pinterest continue à développer son système de publicité, mais vous avez toutes les informations pour créer des campagnes ciblées facilement. 

Il existe plusieurs types d’épingles que vous allez pouvoir proposer.

  • Des épingles pour un contenu texte : elle contient un extrait de l’article auquel elle est rattachée.
  • Pour des recettes : vous avez une recette sous forme d’étapes.
  • Les gens peuvent voter. Vous avez le temps de préparation et les ingrédients.
  • Pour des produits : Un prix s’affiche sur l’épingle.
  • Des épingles animées : ce sont des images composées de plusieurs images afin de créer une animation.
  • Des épingles vidéo : vous disposez de 2 Go pour votre vidéo. Ce qui correspond à 3 ou 4 minutes avec le son. Il est préconisé de faire des vidéos d’environ 20 secondes.

322 MILLIONS DE PERSONNES UTILISENT PINTEREST CHAQUE MOIS

87 % DÉCLARENT AVOIR ACHETÉ UN PRODUIT GRÂCE À PINTEREST

70% DES UTILISATEURS PINTEREST SONT DES FEMMES

1. Les prospects

Les utilisateurs de Pinterest adorent explorer de nouveaux produits.

Plus de 60% déclarent avoir découvert de nouvelles marques ou produits à partir d’épingles sponsorisées (publicité). Les utilisateurs dépensent 29% de plus pour leurs achats que les personnes qui ne sont pas sur Pinterest.

Cela a du sens. Les gens viennent généralement sur Pinterest au stade de la réflexion du parcours de l’acheteur. Ils savent déjà qu’il y a quelque chose qu’ils aimeraient acheter ou créer, et ils se tournent vers ce réseau social pour des idées sur quoi acheter.

Par exemple, Airbnb utilise Pinterest pour atteindre les utilisateurs lorsqu’ils commencent à planifier leurs vacances. Sachant que les utilisateurs se tournent souvent vers Pinterest pour des idées de voyage comme « Où irons-nous? » et «Quel genre d’activités et d’attractions allons-nous planifier?», la plateforme fait la promotion d’épingles utiles pour planifier des vacances.

2. La plateforme Pinterest permet de booster vos ventes instinctivement 

Pinterest peut être un moyen très efficace de stimuler les performances de la marque. Apprenez à vos clients à mieux utiliser votre produit et votre business brillera.

Les manuels de produits et les vidéos pédagogiques offrent des pages de lecture que les clients parcourent souvent. 

3. Pinterest génère énormément de trafic 

Pinterest est un excellent outil pour aider à augmenter les liens qui redirigent vers votre site Web, ce qui, à son tour, génère plus de trafic. Il est plus efficace pour rediriger le trafic vers un site Web que toute autre source de médias sociaux.

Cette augmentation du trafic repose évidemment sur un bon contenu. 

Si vous créez et partagez du contenu que votre public aime, il sera plus susceptible de suivre vos liens. Un bon contenu sur Pinterest commence par la création de visuels de qualité.

4. Un profit de 2€ pour chaque euro dépensé en publicité Pinterest ?

Des études démontrent que la publicité Pinterest surpasse les autres canaux. Pour chaque 100€ dépensé sur Pinterest, les marques ont réalisé un bénéfice de 60€ de plus que sur les autres canaux mesurés.

La même étude a montré que les annonceurs Pinterest gagnent 2€ de profit pour chaque euro dépensé en publicité Pinterest.

Pinterest vous offre une variété de façons de promouvoir votre entreprise via son moteur de recherche, des épingles sponsorisées, des carrousels…

En somme Pinterest, pour les entreprises est donc utile pour : 

  • Accroître la notoriété de vos produits ;
  • Recueillir les commentaires des clients et des prospects ;
  • Établir des liens avec des personnes influentes dans votre industrie ;
  • Montrer le côté créatif de votre entreprise ;
  • Établir des relations plus solides avec les clients clés ;
  • Augmenter la visibilité générale de votre entreprise.

Pourquoi Pinterest est-il avantageux en e-commerce ?

Avec ces 20 millions de visiteurs par mois en France, on compte des milliards d’épingles sauvegardées et de tableaux créés. En général, les internautes se rendent sur Pinterest en ayant un objectif en tête. 

Justement, la plateforme va les aider dans leur prise de décision avec leurs contenus. 

Pinterest regroupe les personnes de même centre d’intérêt et de passions communes. C’est un réseau social de partage d’inspiration.

Par rapport aux autres réseaux sociaux, Pinterest est peu utilisé certes, mais lorsqu’il est utilisé à bon escient, il peut être très profitable à votre e-commerce. 

Pinterest est conçu comme un catalogue d'idées créé pour les internautes afin de les aider à trouver de nouveaux produits.

En mettant en scène différents articles de votre site marchand, Pinterest favorise grandement l'achat impulsif.

Cette plateforme offre de nombreux avantages pour votre e-commerce. Elle permet :

  • D’engager vos clients potentiels et de les fédérer ;
  • D’augmenter la visibilité de vos produits et donc votre notoriété ;
  • De multiplier votre audience et de développer ainsi votre popularité ;
  • D'améliorer votre référencement ;
  • Et de recevoir des avis de vos clients sur vos produits.

Vous l'aurez compris, s'il est impossible de vendre directement sur Pinterest, il s'agit d'un excellent moyen de mettre en avant vos articles.

Je vous invite à regarder cette vidéo sur la chaîne YouTube de Luc Bermond qui donne les 5 raisons de se lancer sur Pinterest.

Voici les différentes fonctionnalités shopping Pinterest disponibles : 

  • Recommandations Shopping personnalisées qui permettent aux utilisateurs de voir des recommandations personnalisées qui s’appuient sur les épingles déjà enregistrées.
  • Catalogues Pinterest. Tu peux désormais télécharger ton catalogue directement sur la plateforme et transformer tes produits en épingles .
  • Recherche shopping. N’oublions pas que Pinterest est aussi un incroyable moteur de recherche qui permet aux utilisateurs de rechercher facilement des épingles Produit et contrairement à Facebook, la durée de vie est très longue !
  • Épingles-idées.
  • Épingles au format carrousel en organique et en payant,
  • Pinterest Lens, cette fonction qui consiste à prendre en photo un objet pour le retrouver instantanément sur la plateforme.

Les 10 essentielles à savoir sur Pinterest : 

#1 Pinterest est un réseau social… vraiment ?

Le fonctionnement de Pinterest = que ce n’est pas un réseau social, c’est un moteur de recherches, comme Google.

#2 Les épingles Pinterest sont votre “vitrine”

Une épingle c’est quoi ? C’est la vitrine de votre site internet. Avec des images et un peu de texte, vous incitez les utilisateurs à cliquer sur vos épingles pour en savoir plus.

#3 Utilisateurs Pinterest : les femmes adorent

Votre clientèle est féminine ? Pinterest est LA plateforme de partage qu’il vous faut !

#4 Un compte Pinterest professionnel = plus de trafic sur votre site internet

Le truc, c’est que pour avoir plus de poids aux yeux de la plateforme, vous devez revendiquer votre site et créer un compte professionnel.

#5 Les tableaux Pinterest : pour quoi faire ?

Les tableaux Pinterest vous permettent de classer vos épingles par catégories.

#6 Des statistiques pour créer du contenu qui plaît

Les analytics vous aident à identifier vos meilleures épingles.

#7 Épingles enrichies pour booster votre compte

Les épingles enrichies sont extrêmement importantes, car elles vous aident à accroître votre audience et à être encore plus visible.

#8 Une bio Pinterest réussie = une audience ciblée

Restez simples et claires dans votre biographie.

#9 L’outil indispensable pour vous faire gagner du temps

Ce n’est pas un secret, rester actif sur les réseaux sociaux demande beaucoup de temps.

#10 Installez le bouton pin it sur votre navigateur

L’objectif de votre compte Pinterest est de partager du contenu, mais pas uniquement le vôtre. Avec le bouton pin it, vous allez pouvoir enregistrer cette infographie, à partir du blog en question, sur un de vos tableaux Pinterest.

Sur cette infographie, on vous partage la checklist à garder en tête pour créer une épingle performante sur Pinterest :  

Les 2 forces de Pinterest : Pinterest Ads et l’organique

Pinterest Ads, c'est quoi ?

Concrètement, Pinterest Ads permet de mettre en avant un contenu de marque en tant qu'annonce sponsorisée, sur la page d'accueil et dans les résultats de recherche de l'utilisateur ciblé.

En pratique, l'entreprise utilise Pinterest Ads dans un but marketing précis :

  • Notoriété de marque : Pinterest Ads renforce la visibilité de la marque. 
  • Accroissement des ventes : Pinterest Ads améliore le taux de conversion. L'entreprise publie une annonce sponsorisée pour inciter à l'achat. À cet égard, la plateforme indique que le consommateur dépense 30 % de plus sur Pinterest en comparaison avec les autres réseaux sociaux.

Organique : SEO & référencement :

Le référencement (SEO) sur Pinterest existe bel et bien, tout comme le référencement YouTube. Si l’on a l’habitude d’utiliser le terme SEO dans le cadre de l’optimisation du référencement sur les moteurs de recherche de type Google et ses alternatives, des techniques de référencement naturel SEO sont également adaptables aux réseaux sociaux dotés d’un moteur de recherche puissant, dont Pinterest et YouTube font partie.   

Alors, pourquoi 90% des e-commerçants qui se lancent sur Pinterest échouent ?

Pinterest est extrêmement puissant pour les utilisateurs qui utilisent correctement la plateforme, pourtant la majorité d’entre eux échouent découvre pourquoi :

  • Ils ne savent pas quel type de publicité fonctionne
  • Ils ne savent pas utiliser correctement les méthodes de ciblages de Pinterest
  • Ils essaient de reproduire les stratégies de Facebook Ads sur Pinterest Ads
  • Et même s’ils réussissent au démarrage, ils échouent, car ils ne savent pas scaler sur Pinterest…
  • Ils passent des heures à publier des visuels en espérant pouvoir attirer des milliers de visiteurs 

LE TOUT

  • Sans plan d'action précis
  • Sans stratégie exacte
  • Sans méthodes complètes
  • Sans soutien

Bref ils perdent beaucoup de temps et d’argent…

Pinterest est une plateforme émergente, il y a donc très peu de ressources à disposition.  

Comment se former à Pinterest Ads et Pinterest Organique ?

La chaîne YouTube de Luc Bermond unique en son genre est très qualitative sur le sujet, avec une multitude de vidéos pour vous lancer sur Pinterest de la bonne manière.  

Pour aller plus vite et en profondeur, on vous invite à suivre le programme PIN ECOM qui est la première formation Pinterest francophone qui aborde tous les sujets en détail avec un réel accompagnement et des études de cas concrètes à appliquer pour votre boutique de dropshipping.  

À qui puis-je déléguer la gestion de mes publicités Pinterest ?


Si vous souhaitez déléguer la gestion de votre compte Pinterest organique et/ou de vos publicités à des experts de la plateforme, nous vous recommandons de passer par l’agence Pin Ads Consulting qui accompagne les meilleurs e-commerces français sur la plateforme avec des retours sur investissement impressionnants.

C'est parti !

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