Les Etats-Unis sont le berceau du e-commerce. Avec une population de près 330 millions de personnes, le marché est un des plus grands au monde et vous offrira des opportunités inédites. Attention toutefois, c'est l'un des marchés les plus compétitifs au monde en terme de dropshipping. Avec une bonne préparation vous devriez pouvoir tirer votre épingle du jeu.
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C'est le revenu astronomique dégagé par le marché américain. Il se place en 2ème position derrière la Chine. L'augmentation en 2021 est d'ailleurs de 11%.
Voilà de quoi constituer une grande base de client. Surtout si ceux-ci consomment beaucoup, c'est une véritable mine d'or.
Le territoire des USA est très large, il vous faudra travailler avec des fournisseurs capables de livrer rapidement votre client peut importe ou il se situe.
produits livrables rapidement sur le territoire US.
Devenir revendeurfournisseurs disponibles pour votre activité de dropshipping aux Etat-Unis.
Trouver un fournisseur
Le secteur du e-commerce est un secteur extrêmement lucratif aux US. Non seulement la pandémie de la Covid-19 a eu des effets positifs sur le développement de la discipline mais celle-ci a été combinée à une culture très favorable à la consommation
Aujourd'hui c'est pas moins de 245 millions d'internautes qui achètent en ligne aux USA, c'est le 2ème plus grand marché au monde après la Chine. En termes de simplicité et d'ouverture à la consommation c'est donc le premier pays.
Les internautes aux Etats-Unis dépensent majoritairement dans des secteurs liés à l'habillement. On note en effet que ce sont les secteurs de l'habillement et des bijoux qui voient leur nombre de commande augmenter le plus sur l'année dernière.
Contrairement à beaucoup d'autres marchés, ce n'est pas ouvert aux débutants. Les Etats-Unis sont extrêmement saturés en termes de compétition, il faut être très expérimenté sur le secteur afin de réussir à tirer son épingle du jeu et générer un grand nombre de commandes. D'après Semrush il est d'ailleurs très ardu de placer une boutique en dropshipping simplement avec du trafic naturel. La tendance du marché général est saturée à 99%. Il est toutefois possible de se positionné sur des mots clés un peu plus long.
Il sera nécessaire d'investir dans la publicité, celle-ci est d'ailleurs très rentable puisque l'utilisation de Facebook et d'Instagram est une des plus développée.
Ne vous privez surtout pas des utilisateurs mobiles. Aux USA, ne pas prévoir un site optimisé sur mobile ou AMP serait une grave erreur. Prenez bien en compte cette information lorsque vous choisissez votre éditeur de site internet.
Il est bon de noter qu'une grande partie des articles que vous trouvez actuellement sur le marché proviennent du site Aliexpress. Ce qui semble être à priori un blocage n'est qu'une petite barrière. La plupart des fournisseurs de cette plateforme ont en effet des entrepôts en Europe et aux Etats-Unis. Vous allez pouvoir livrer vos clients en Amérique en un temps record.
Pour finir avec les aspects qui poussent à se lancer dans le dropshipping aux Etats-Unis, il est important de mentionner que le marché est extrêmement réceptif aux concepts innovants et lorsqu'un produit intéresse, vous pouvez être celui sur que celui-ci va se propager sur tous le territoire et comptabiliser un nombre impressionnant de clients. Préparez votre service de commandes car celui-ci va être mis à rude épreuve.
Il existe toutefois quelques aspects à prendre en compte lorsqu'on se lance en dropshipping aux US:
Le dropshipping aux US fonctionne un peu similairement au dropshipping en France et en Europe. Vous n'avez pas besoin de stock et les fournisseurs et grossistes habitués à travailler sur le territoire vont pouvoir livrer directement vos clients dans toute l'Europe.
Récapitulons les avantages de travailler avec des fournisseurs en dropshipping:
- Gain de temps considérable lors de la livraison et des échanges avec votre grossiste par rapport à des acteurs classiques
- Une communication plus simple lors de la négociation et un avantage énorme sur le marché américain (relatif au volume de vente)
- Des délais de livraison plus rapides.
Vous vous en doutez bien mais le choix d'un fournisseur en dropshipping aux Etats-Unis n'est pas une tache aisée. Contrairement à d'autres marchés, vous n'aurez aucune difficultés à trouver des fournisseurs sur n'importe laquelle de vos niches. Le plus va surtout être de réussir à mettre la main sur un fournisseur fiable.
Le marché est par contre déjà très digitalisé et vous ne rencontrerez aucune barrières à ce niveau là.
Trouver le collaborateur idéal sera donc un travail de longue haleine et les résultats ne seront pas garantis au début, ne vous découragez surtout pas. Les efforts finiront toujours pas payer.
Concernant les nouvelles marques qui se lancent sur le marché vous pourrez bénéficier de partenariats avec elles, ne négligez pas l'utilisation des réseaux sociaux, ce sont des canaux très utilisés aux Etats-Unis.
Malgré un marché important le choix d'un fournisseur et/ou grossiste ne sera pas simple et ils ne seront pas tous de potentiels partenaires en dropshipping. N'hésitez pas à vous référer à des groupes de dropshipper afin d'échanger sur la fiabilité de vos collaborateurs.
Comme on l'évoquait un peu plus haut, les fournisseurs et grossistes ne sont pas aussi efficaces les uns que les autres.
Voici quelques étapes pour rapidement évaluer la fiabilité d'un fournisseur:
- Travaillent-ils déjà avec d'autres dropshippers ou e-commerçants avec des boutiques en ligne ?
- Ont-ils déjà des avis sur des communautés de dropshippers en Amérique ou sur des Etats précis des USA ?
- Sont-ils déjà présents sur des plateformes de dropshipping qui regroupent des fournisseurs aux Etats-Unis ?
- Finalement, passez une commande de test auprès du fournisseur en vous livrant vous ou un ami, c'est une bonne façon de s'assurer que la méthode est respectée, que la livraison est bien en marque blanche et qu'il n'y a pas de factures restante dans le colis.
Le marché est très professionnel, alors si vous pouvez évitez les petites erreurs de mise en place, vos clients vous en remercieront et vous feront confiance pour les prochaines commandes
Aliexpress est une référence en dropshipping qu'il est difficile de ne pas évoquer même aux Etats-Unis. Bien entendu et fidèle à lui-même, Aliexpress est une bonne solution afin d'obtenir un grand panel de produit à prix réduit. Les délais de livraison ne seront d'ailleurs pas un problème puisque de nombreux entrepôts aux USA sont consacrés uniquement à des vendeurs Aliexpress.
Aujourd'hui si Aliexpress est un bon choix de fournisseurs aux Etats-Unis c'est car la plupart des produits consommés sur le territoire proviennent directement de Chine, il n'y a aucune résilience culturelle à ce niveau là.
Attention toutefois lors du choix du fournisseur lorsque vous faites appel à cette solution. C'est une étape extrêmement importante et cela va déterminer grandement si votre activité est fructueuse et si votre chiffre d'affaires est au rendez-vous ou non. Les clients seront exigeants au niveau du produit reçu et vous ne pouvez pas vous permettre de choisir votre fournisseur trop rapidement.
Vous pouvez d'ailleurs choisir de ne proposer à la livraison que des produits en livraison rapide provenant d'entrepôts au plus proche de vous qui seront acheminés en moins d'une semaine à vos clients et en marque blanche. Pratique pour commencer à amasser les avis positif de la part de vos clients.
Pour en savoir un peu plus sur la manière de sélectionner des fournisseurs en dropshipping sur Aliexpress.
Doba est une marketplace assez populaire aux Etats-Unis. Elle recense plus d'une 100aines de fournisseurs, fabricants et grossistes.
Cette place de marché propose un très grand nombre de produits sur énormément de catégories différentes, avec tous les produits disponibles vous pourrez être sur de trouver ce qui convient à votre niche.
L'interface de Doba n'est malheureusement pas la plus amicale et il peut être assez difficile de naviguer sur le site ni de trouver comment ajouter les produits sur vos boutiques.
Concernant l'utilisation de Doba, vous pourrez notamment connecter votre boutique Shopify et y ajouter vos produits (une fois l'interface bien intégrée)
L'utilisation de Doba est par contre payante mais vous pourrez avoir accès à 2 millions d'articles différents. Les expéditions sont assez rapides et vous serez tenus au courant par email des nouveautés.
Modalyst est une des solutions les plus anciennes sur le secteur du dropshipping aux Etats-Unis. Depuis peu la solution a été racheté par Wix.
Ainsi construire une boutique avec de produits Modalyst sur Wix n'aura jamais été aussi simple. Cette solution est encore assez populaire bien que celle-ci ne soit pas la solution la plus en vogue ni la plus performante.
L'outil vous proposera toutefois un très grand nombre de fournisseurs et de produits. Le backoffice, de Modalyst est également bien pensé, rien à voir avec ce que peux vous proposer une marketplace comme Doba, Modalyst a conçu une interface adaptée pour tous les dropshippers.
Naviguer sur cette interface est assez simple et l'ajout produit ne devraient pas vous poser de problème.
La solution dispose également d'une application mobile qui rend plus facile son utilisation ainsi que le suivi de vos stocks.
Les produits proposés à la vente sont également disponibles en envoie marque blanche ce qui est un gros plus en dropshipping. Vous aurez ainsi la possibilité de réaliser des marges très importantes.
Le seul point noir qu'on reproche à Modalys réside dans son système de tarification, les frais de transaction peuvent rapidement être élevés et il n'existe pas vraiment de plan plus rentables avec la plateforme.
A l'origine BigBuy n'était qu'un simple fournisseur en dropshipping. Au vu de la demande et du chiffre d'affaires réalisé, la plateforme a très rapidement développé un grand nombre de fonctionnalités afin de répondre aux besoins des dropshippers dans l'Europe entière. Aujourd'hui il est assez difficile de faire la liste des meilleurs fournisseurs dans le secteur du dropshipping sans évoquer Bigbuy.
Bien que les entrepôts de BigBuy se situe en Espagne, la livraison est proposée avec un grand nombre d'option et vous pourrez livrer vos clients rapidement en marque blanche et ceux même aux Etats-Unis, notre fournisseur européen n'a vraiment aucune limite.
L'intégralité des catégories produits est couverte et vous avez également accès à certaines gamme de produits reconditionnés, attention toutefois lorsque que vous choisissez ceux-ci car les ruptures de stock sur les produits reconditionnés sont assez fréquentes.
Pour accéder aux 140.000 produits du géant espagnol vous avez 2 solutions, passer directement par leur site et faire l'acquisition d'un pack mensuel de dropshipping ou vous pouvez également utiliser directement la solution Dropix qui propose l'intégralité de leurs produits.
Vous l'aurez compris mais nous avons développé la plateforme pour répondre à tous les besoins des dropshippers. Nous proposons une liste des meilleurs fournisseurs en dropshipping à travers l'Europe et maintenant le monde entiern et ça concerne également les Etats-Unis.
Nous avons axé nos fonctionnalités sur la livraison rapide, vous pourrez livrer rapidement vos clients en Amérique et ce dans n'importe quel état grâce à nos tops fournisseurs.
Aujourd'hui vous aurez accès au plus grand catalogue de produits avec toutes les automatisations disponibles pour vos boutiques. L'objectif: permettre aux e-commerçants de gagner en temps et en productivité dans leur activité quotidienne.
Sur Dropix, vous pouvez d'ailleurs retrouver tous les meilleurs fournisseurs en Europe au même endroit comme:
- AliExpress
- BigBuy
- Aliexpress Global
Notre service vous propose d'ailleurs de connecter très simplement vos solutions e-commerce préférées comme Shopify, Woocommerce, Ebay et bien plus encore ! Les commandes remontent ainsi directement de vos solutions e-commerce aux sites de vos fournisseurs.
Petit bonus, notre help center est dédié à l'apprentissage de toutes les techniques en e-commerce et dropshipping. Notre support répond sous 1 heure pour vous assister dans votre projet.
Pour compléter la présentation du secteur du dropshipping au Etats-Unis voici un rapide tour d'horizon des informations complémentaires dont vous pouvez avoir besoin afin de faire du dropshipping aux Etats-Unis.
Les barrières à l'entrée sont bien plus fortes que en Europe, monter une boutique simplement avec du trafic naturel vous demandera un très grand effort. D'après Semrush, la difficulté d'une telle entreprise est d'ailleurs évaluée à 98%.
Nous conseillons encore une fois d'utiliser les solutions les plus populaires pour monter vos sites en e-commerce:
- Shopify
- Woocommerce
- LightSpeed
- Magento
Bon à savoir mais le marché connait également une très grande utilisation du logiciel Ecwid (qui n'est pas forcément aussi populaire en Europe par exemple).
Les catégories les plus populaires en e-commerce sur le marché des USA est le suivant:
Voici finalement quelques fournisseurs à ajouter à votre liste si vous souhaitez travailler avec des fournisseurs locaux:
La première solution afin d'être sur de ne pas se tromper en dropshipping est bien évidemment d'analyser ses clients et ses concurrents et c'est encore plus vrai sur un secteur extrêmement compétitif comme les USA. Bien évidemment, vous aurez à votre disposition un grand panel d'outils pour vous permettre de sélectionner au mieux la niche sur laquelle vous souhaitez vous positionner.
Dans un premier temps, utilisez au maximum la section "produits les plus vendus" sur vos Marketplaces comme sur Amazon par exemple. Il reste l'un des sites en e-commerce les plus visités au monde et notamment aux US. Ce sont les sites qui attirent le plus de trafic et ou le plus d'achats sont générés alors profitez au maximum de cette fonctionnalité.
Regarder également les produits qui se sont les mieux vendus lors d'évènements comme le Black Friday ou le Cyber Monday, ils permettent souvent d'anticiper les produits qui se vendront le mieux les années suivantes.
Vous pouvez également utiliser des données un peu plus macro et vous baser sur les informations de la plus grande plateforme en dropshipping du monde: Aliexpress. Avec ces informations vous êtes sur de savoir quels sont les produits les plus vendus grâce au nombre de fois ou ils sont été commandés.
Dans un premier temps vous pouvez très bien décidé de filtrer par vous même les meilleurs produits. Dans ce cas il va falloir vous armer de patience et utiliser les bons filtres afin de ne pas vous emmêler sur la plateforme chinoise.
Choisissez d'abord la catégorie ou même le produit qui vous intéresse et faites votre recherche. Dans un deuxième temps vous aller pouvoir choisir d'où est expédié le produit.
Pour contourner ça nous vous recommandons de ne pas sélectionner de pays mais plutôt vous intéresser à l'option "Livré en 12 jours". Celle-ci est un peu plus précise que le choix du pays et devrait vous permettre d'affiner votre recherche.
Attention toutefois aux fameux "pièges" des livraisons rapides. Vous allez souvent avoir la désagréable surprise de constater que la livraison est finalement d'1 mois sauf si vous payez une somme astronomique pour que le produit soit livré rapidement.
Le cumul des filtres "Livré en 12 jours" avec "Livraison gratuite" est dans ce cas là un mix qui peut être intéressant pour vous. Assurez-vous toujours de sélectionner les entrepôts les plus proches de vous.
C'est un des indicateurs les plus fiables avec les fournisseurs Aliexpress puisque vous n'aurez pas la surprise d'apprendre que le colis que votre client est censé recevoir est encore bloqué à la douane par exemple.
Une fois vos produits cernés, vérifiez toujours les avis de chaque fournisseur afin de ne commander qu'auprès des plus fiables. Le SAV est un véritable fléau pour votre activité et le moins vous y êtes confrontés le plus vous serez efficace et efficient.
La recherche manuelle n'est toutefois pas recommandée si vous souhaitez gagner du temps et scale rapidement votre activité. Nous vous présentons ici une deuxième alternative qui pourrait bien vous aider de manière radicale.
Si on vous disait qu'il était possible d'avoir accès à une liste de produits préfiltrés qui remplissent les conditions idéales pour une boutique en dropshipping ?
Si cette solution était inenvisageable il y a quelques années, aujourd'hui c'est une réalité et les dropshippers l'utilisent déjà. Grâce à un système de filtres poussées et d'IA, nous récupérons pour vous seulement les produits les plus intéressants.
Vous pourrez d'office avoir les produits avec les meilleures marges, les délais de livraison les plus rapides, distribués par les meilleurs fournisseurs et surtout en stock conséquent pour faire de ce produit un produit phare de vos boutiques en ligne.
Ce système va ainsi vous permettre d'accéder très rapidement aux meilleurs produits et les ajouter en un clic sur vos boutiques. La solution d'IA est disponible avec la plupart des boutiques en lignes et marketplace.
Pour finir, chaque dropshipper est différent et un filtre pertinent pour un vendeur ne le sera pas forcément pour un autre. C'est pourquoi la plateforme permet également de rajouter des surcouches de filtres. Vous pourrez ainsi créer automatiquement des règles de prix et de marges afin de trouver et publier très facilement seulement les produits qui correspondre parfaitement à l'identité de prix de votre boutique.
Il vous sera également possible de chercher seulement les catégories de produits qui vous intéressent, en bénéficiant toujours des filtres sur les produits les plus intéressants.
Le service est en accès gratuit afin de permettre à tous les revendeurs de bénéficier des meilleurs produits pour leur boutique. C'est sans aucun doute l'outil le plus utile
Après avoir utilisé les techniques évoquées un peu plus haut vous pouvez également coupler votre analyse avec celle du moteur de recherche le plus utilisé au monde: Google. L'outil Google Trends permet en effet de cibler les mots-clés les plus recherchés sur un marché spécifique. Pour les USA il vous suffit d'utiliser ce lien.
Grâce à cet outil, vous pourrez vous adapter aux recherches les plus importantes des internautes. Très efficace pour sélectionner une niche ou un produit. Attention toutefois si vous choisissez de partir sur un produit dérivé de grandes marques ou de films.
Les contrefaçons ne sont pas vraiment un risque rentable en dropshipping, nous vous déconseillons fortement de mettre en vente des produits dans ce genre.
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